第一章 初为北漂遇疫情（4）宏发商贸(第2/3 页)

实也没啥区别，所谓的商品丰富程度、质量保障，其实和当时的供销商店没太大不同，不同的，就在于王家德，无论谁来，只需一眼，就知道谁是来要买东西的，谁是过来闲逛的，当然聊起天来肯定就有的放矢了，最重要的是，他逢人客气，不像供销社的售货员，见人总是爱搭不理的，也难怪，当时流行的四大被羡慕的行业，就是：“听诊器、方向盘，人事干部、售货员”，不受风吹日晒，稳稳当当每月拿24块钱工资，服务态度差是正常的。当然，还有一点也很关键，就是王家德商店里的某些商品还是比供销商店的稍便宜些，慢慢的大家就愿意到他的商店买东西。当然，还有一个小原因，那就是他们夫妻二人的‘分工’做得极度默契，那就是王家德的‘好好先生’和他媳妇的‘斤斤计较’，许多人都会说‘家德是个好同志，媳妇总是小肚鸡肠’，而王建伟的父亲看得似乎更明白，‘乡里乡亲的做买卖，离不开人情和赚钱，不能只顾一头，一个人又不可能兼顾——那就只好一人顾一头喽……’

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如果就一直这样，倒也是不错的，可王家德是闲不住的，慢慢赚了点钱，他就买了辆三马车（较大型的机动三轮车），自己跑到40公里外的县城进货，慢慢的就在镇上做起了小百货的批发。

直到现在，王家德回忆起这些事的时候，还总是会感谢当年王建伟父亲的支持和帮助，想想自己当时为什么这么做，其实连他自己都说不清楚……如果非要找个理由，那就是，在那一年，他就断定，从此以后，农村各种商品的需求量一定会暴增，百货商店必然竞争激烈，而百货批发，即服务于商店，又会得益于商店的发展。

王家德的预见，当然是对的。

而时隔两年后，一个忽然撤掉了‘柜台’，改换成了一排排货架的商店在小镇出现了，这个连县城、市区都没有的售货方式，甚至是省城也是刚刚出现的商店，就这样出现在了镇上，王家德说，这个在几年前在广州就有了，叫‘雅芳’，前两年在深圳有个叫“7—11”（seven eleven）也开业了，最初叫“货仓商场”，也叫超级市场，简称“超市”。那一年，王家德说，超市这种形式的卖场必然被复制和大规模、大范围的推广，而超市，必定带来“新物流”的发展，必定要出现规模化、系统化的物流商贸形式……于是，他成立了前锋批发部，现在看来，那一年，尚未到30岁的王家德又预见到了！

很快，批发部覆盖周边几个镇，数十个行政村；直到1998年，王家德在县城注册了前锋商贸有限公司，注册资本100万元，开始了全县业务的开展；2002年，前锋商贸公司增资到500万元，申请了一般纳税人，这件事，王建伟不只听王家德说过一次，每次提起这件事，王家德都会感叹一番：“商贸企业必将成为毛利最低的行业，没有之一，如果不是一般纳税人，将来，会没有生意可做……”，对于王家德的感叹，王建伟不理解，虽然现在的状况说不上红红火火，但业务也做的不差，干嘛把“一般纳税人”看得如此之重呢？有这个精力，为什么不在县城开一家大型超市？王建伟倒是问过王家德，王家德就嘿嘿的笑，总是一副讳莫如深的深情说：“你说的也对——但是，还不到时候……”。

至于一般纳税人以及税务上的事，王建伟后来也慢慢了解了些，还是挺佩服王家德的，毕竟，如果不是一般纳税人，之前谈过的那些全国知名品牌的商品，王家德是根本没有机会拿到几个地区的销售代理权的。

2002年，王家德和朋友候宏发合伙经营的“宏发商贸”获得了几个全国知名品牌商品在北都市区的地区代理，而王家德老家所在的仙海市，前锋商贸自然而然的也获得了地区总代理。

2003年，非典过后，38岁的王家德更是积极的规划他自己的商业时代，但王家德觉得，自己如今对‘商业’的感知不如从前了，好多事情自己总是看得有些模棱两可似的。

对于王建伟，王家德还是很愿意和他聊天的，首先是王建伟经常会把送货时遇到的各种不太好解答的问题过来向他请教，而且总能一点就透，还很能举一反三的去运用，其次是自己身边的确没有可以交流的人，文化程度不提，和其他人要么不好去细聊些企业内部的话题，要么就是眼前的一些琐碎的事儿，而和王建伟聊天儿，总是能给自己激发些意想不到的‘灵感’出来。

今天王家德从仙海过来北都公司的时候，已经是晚上了，刚在客房的办公桌前坐下，王建伟就跑过来敲门。