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且颇有风度地交谈的人了。

并非每次努力都会成功，在尝试的道路上可能频频受挫。成功者了解这一点，但是他们仍然知难而上。他们宁愿担惊受怕，不断尝试，终将在成功的路上前进。

研究结果表明，甘冒风险的人极少后悔，即使他们

作出的抉择结果不佳也是如此。他们觉得学到了可贵的

教训，很珍惜自己有犯下自己的错误的自由。

——丹尼尔·扬克洛维奇要舍得花大力气

有一些患者说，在上学的时候要知难而上是特别难受的。当他们觉得有可能得不到好成绩或者要上难课的时候，许多学生对于完成作业和准备考试感到特别头痛。

成功者知道，日复一日勤奋学习也不能保证取得最高分数，但仍然竭尽全力用功。失败者却全然不同。他们对自己说：“如果我不念书而没有考好，还没有什么。什么都不做而一无所获，不算丢人。那样还合算，还可以理解。但是。我要是拼了命去学还考不好，得了低分，就会显得又蠢又笨！”

根据纽约大学心理系迈克尔·兰诺进行的一项研究，说上面那种话的人乃是“自暴自弃的人”：

他们非常害怕发现自己的不足之处，所以给自己开

后门，下意识地取消了自己取得成功的机会。假如他们失

败了，他们就会摆出自己的不利条件：“今天早上要交

的这份学期报告，我是昨天晚上十点钟才动手写的，”

或者说“考试的时候我头痛得厉害，没法考虑问题。”

为了保全面子，尽量不担风险，失败者不去尝试，不学习，也不想改变。他们当然不会知难而上。结果是极难得到成功，反而因为付出的时间和力气十分之少，傻呼呼地觉得自己挺不错。不怕吃闭门羹

你曾经到处找过工作吗？你找工作的时候一天花几个小时去跑？你是否在找了几个星期之后为找不到门路而感到奇怪？

我主持广播信箱节日的时候，有的听众抱怨说：“我简直找不到工作。经济状况如此不景气，象我这样的人是没有就业机会的！”

我问这位听众花了多少时间去找工作，他回答说：“上个星期我出去谈过一次，这个星期还有一天上午打了整整两个钟头电话呢！”

他花的力气就是在两个星期当中用了四个小时去求职，怪不得找不到工作呢！花费的力气小，收获当然也小。

成功者找工作的时候，在冒风险、花力气和表现方面都大不相同。他每天可能这样安排日程：

早晨六时至八时；坐在家里浏览本地报纸上所有的 征聘广告，把每一个可能去应征的机会作上记号。

上午八时至九时：梳洗打扮，吃早餐。

上午九时至十二时：打电话约会面时间，凡是需要 本人简历的地方都给寄去。

十二时至下午一时：吃午餐，动身去赴第一个约 会。

下午一时至五时：会见各个用人单位的人事经理， 部门负责人和老板，同他们谈将来的工作问题。

周末：至少花六个小时仔细查看星期日报纸上的分 类广告。 成功者也要按照第6章中练习5所讲的办法去求得别人的帮助。

出去找工作的时候，成功者和失败者都觉得担忧。遭到拒绝的可能性很大，他们的顾虑也很大。失败者打定主意等到觉得不太担心，比较放心的时候再去行动。成功者不是这样，他们勇于去担惊受怕！罗恩的假心脏病

罗恩在一家国际石油联合企业工作四年之后，由销售代表提升当了地区销售经理。他上任的头一项任务就是组织这家公司的年度销售会议。会议要开两天，是公司全年最大的大事。世界各地办事处的销售经理都要来开会，总计有100多人，安排食宿、准备会议日程、筹备宴会和招待事项的任务很重，使罗恩很是担心。离开会只有十天了，急得他伤风头痛，鼻子也堵了。

他不顾病痛，全力投入筹备会务的每一项细节。他预感到那些症状同他担心有什么事情安排不周有关，就没有听妻子的劝告，没有找医生开些药吃。

开会前三天，罗恩半夜里痛醒了，浑身发抖，出了一身汗。

“不知道是怎么回事，”他对妻子说，“我觉得挺厉害的，左边腋下痛得要命。”

他的妻子一听，赶忙起床去打电话。“天呀，”她惊慌地哭着说，“你要是犯了心脏病可怎么办？”

她先给医疗站打了电话，又给家庭