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更多的人在轻松阅读中，了解这位另类策划人背后的曲折和成长历程。

我甚至要求自己，必须站在“中国第一本深度剖析‘另类策划’和‘作秀’的图书”的高度来写作这本书。以记者独到的眼光，告诉企业、商家和个人在无处不秀的大千世界，如何通过巧妙的借力、借势、借时，来达到“四两拔千斤”的神奇效果；指导商家和个人在作秀和利用媒体炒作时，该如何掌握尺度。

其实，企业和商家作秀并不是这几年才出现的新鲜事。上世纪八十年代的海尔，当时还名不见经传，当张瑞敏举起大锤“砸”冰箱，砸出来一个名牌。海尔的这个创造性的破坏，已成为“经典之秀”入选哈佛商学院案例。

对于绝大多数尚处于生存和发展阶段的企业和商家，记者多不感兴趣。要想制造影响力，只能自己掏钱做广告。说实话，现在的人越来越不相信广告，广告做得越大，越认为你吹牛。

所以，要想制造影响力，就有必要走“事件营销”的路。而到位的“作秀”，就是很好的另类的“事件营销”，更是绝妙的另类策划。在法律和道德允许的范围内，你策划的事件越大，作秀的料儿越猛，震撼力也就越强，媒体的关注度越高，传播的效果自然就好。

我的本职工作繁忙，所以邀请了周玉、李祺两位记者参与完成这本书稿。由于我们才疏学浅，对作秀和另类策划的剖析难免观点狭窄，书中如有不当之出，请读者朋友多多包涵。在此，对陈国庆等5位写序的朋友，和本书用到图片的新闻摄影界朋友，以及所有对本书给予支持和帮助的朋友，一并表示衷心的感谢。

但愿，这本书的出版，能让“另类策划”在中国有一个新的起点和高度。

“有营养水”策划（1）

密封的桶装饮用水中，一条虫子游动着，悠闲自得，长达半个月。

1999年的一天，在河南濮阳刚成立当地首家“点子公司”的比特，发现这条虫子时，他突发奇想，想到了另类策划。他想以此证明，他所代理的这一品牌矿泉水的水质之好。但他没有料到的是，这一另类策划，最终让他败走麦城，倾家荡产，独闯深圳。

从代理销售，到反目成仇，其间究竟发生了什么？

事业有成的比特，为何瞬间倾家荡产？

出走河南，仅因一场策划的失误？

策划的诱惑

想做策划，是比特的一时冲动。

1999年，比特成立“濮阳市比特智业营销策划有限公司”，欲走策划之路。虽然此前比特从事招牌制作行业已经长达8年，资金积累10多万元，可谓事业小成，但是越来越多的招牌店铺将市场利润挤压得所剩无几。

“我对自己的营销方法和策略很有信心，多年积累的广告设计经验，使得不少新老客户经常采纳我的建议，这也是我由卖技术转向卖思想的原因之一。”比特说。上个世纪90年代末期，广告策划炙手可热，经典案例促人膨胀，特别是策划大师们行走大江南北传经授道，比特深为其迷，所以当叶茂中来到濮阳演讲之时，比特等“行事张扬”的企业人士心甘情愿出力出资协办，“那个风采，没话说，件件经典案例听来令人热血沸腾。”

受大师们启发，比特出资5000元，将公司“比特智业”的标志，做在了2000年濮阳的电话号码簿每页的页码位置，广告语为“请大家告诉大家，有才就会有钱花”，而在上面公布的一部手机及两部座机的尾数均是“110”。比特颇为自得地介绍：“类比110，他们是有求必应，我也是百事通啊。”一句话，暗喻才华之横溢。

秋天，寻找项目之初，比特遇见其一在濮阳市公安部门任职队长的老乡，此人曾在与濮阳市相邻的河南省鹤壁市任职派出所所长，其间结识当地一家矿泉水厂，调回濮阳后，就代理该厂产品在濮阳的销售，利用社会关系将厂价4元一桶的矿泉水卖到10元。当他得知比特转行意图，劝其接手代理。

据2000年5月26日《中原石油报》12版整版广告介绍，此矿泉水名为“幔泉牌”，位于中华大奇观——鹤壁市上峪火山地幔窗口附近，无任何污染，经国家地质部、卫生部测试中心检验，证实水中含有对人体健康有益的微量元素和常量元素，该水就地入樽，清新无菌，在“93世界旅游日中国金奖产品博览会”上荣获金奖，在“95中国名牌饮料及保健饮品博览会”上被专家评为十大名牌饮料之一，是河南女足的指定饮用水。

“我一看，不得了，牌子这么响啊。”心有所动的