争光荣（八）(第2/2 页)
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他原想着这生意八成是黄了，人家女子都走远了，而这男的硬是把她给叫回来了！哎，还是人家的道号深啊！看看人家的销售水平，这才配叫一个字：高！看起来这卖布也是个技术含量很高的活儿啊！这男的八成也是个生意精儿，他把那女的心思都看穿了，他先入为主，上来就把那女的夸得美滋滋的。后边的讨价还价又欲擒故纵，把进退的节奏拿捏得死死的，这能力，这技巧，岂能是自己一时半会儿能学得来的？
看他的整个交易过程，阿成还是受到了点启发。人常说，买卖两条心么。想要销售成功，首先就要参透顾客的心理，对症下药；其次还要讲究策略战术，要稳扎稳打的，循序渐进，更不能操之过急啊！
阿成心下正想事儿呢，忽然就有两个中年模样的女子来到了他的摊位前。她俩径直走到悬挂着的布匹前，挨个摸摸看看，还相互低声交流着什么。
阿成忙微笑着上前问道：”请问两位大姐，您买布料是做上衣还是做裙子？”
可别小看阿成的这句话，他问之前可是动了脑筋的。看着两位对布料感兴趣，他就猜着这回有戏了。近前来他先不问”两位大姐是买布么？”或者”大姐您相中了哪款布料？”，就是怕人家说”我们先看看”或者”不买”而走人。所以他才直接这样问，言外之意就是预设了”买”这个前提条件。
果然，她俩就拿着和隔壁那男的刚刚售卖的类似或者相同的布料问起价格来了。
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