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处在一个比收看广告更无聊的时间和空间的时候，广告就会被人看了。一个媒体内容具备极大的影响力，但是广告的影响力和内容的影响力是两回事。往往是越有影响的内容，其附带的广告却容易被人所遗忘。但是当你换一个时空的时候，比如站在电梯口的时候，在这样一个短暂滞留的时间，它不是你的目的地，你有无奈的情绪需要解脱，这个时候无趣就要寻求有趣，这时，哪怕是一点点信息就会激活你的注意力，就会引发你的感动，所以在这个层面上，家庭电视的广告关注度和楼宇电视的广告关注度是非常不一样的。其次，不可选择性非常重要。电视会有很多的频道选择，白天在电梯口等电梯观看广告的时候只有一个频道没有选择，这种情况下的投资回报是不一样的。分众做出了几个放弃，一个放弃就是农民市场。分众目前一天楼宇电视能够打动的是只有亿的受众，这个数字跟中国13亿人口的数字相比显得非常微不足道。20～50岁的消费群体有两亿多一点，是中国都市中年龄最符合的主流消费群体，其中在中国一线城市月收入在3　000元以上，二线城市月收入在2　000元以上的消费群也只有1亿多一点这样的数字，这个数字之内的消费者的消费能力占到中国消费总额的80％，所以我们除了放弃农民还放弃了不太富裕的受众消费群体。第三个是放弃内容。内容是媒体的最大成本，大家为内容的竞争花去了大量的时间，对于内容媒体而言，只有好的内容才会被关注，才会带来广告的利润。但是从另外的角度来看，如果你能抓住人们片刻无聊的时间和空间，把握住这样的片刻的无聊的时候，依旧可以创造一个巨大的市场。你不必为了1小时的内容来赢得吸引他5分钟关注广告的时间。当这种广告的内容变得跟受众有针对性的时候，受众变得愿意主动接受，当我们的媒体与受众的需求发生这种互动关系的时候，成为受众获取某种商品资讯的必要渠道的时候，效果就会很好。所以现在有一种叫内容媒体，也有一种叫渠道媒体。渠道媒体的特点是在特定的时间和空间把握住特定的人群，内容的竞争就是通过不断创造精彩的内容来吸引别人的眼球。现在的趋势是内容成本变得越来越贵。我想，未来媒体获利的方式也在发生改变，做内容的媒体会成为专门的内容提供者，将各种内容提供给不同的媒介，这将是一个主流的趋势。盈利的模式将不以广告为主流，而以Pay　TV的形式为主流。电视台不再以广告为主要收费内容，而通过为消费者量身订做的内容来收费将是一个主流。谢谢大家。

资料链接　生活接触点媒体的崛起（3）

后记　创意神话引发的思考

此书写到这里，似乎仍感觉意犹未尽，关于分众、关于江南春似乎还并没能说透彻。

江南春用创意演绎的传媒神话带给我们更多的是思考，思考着分众成功的每一个理由，思考着江南春成功的每一个理由，其中许多问题值得读者们共同来思考，这对于分众、对于我们自己或许都会受益匪浅。

不知诸位“看官”又是如何思考这些问题的：

1。　江南春的创意很高明吗？你能想到吗？在圈楼、找广告客户和资本市场融资的过程中，三方面都是受气求人的事，分众的确是胜利地走过来了，但是你能吗？

2。　创业成功究竟主要靠的是创意、智慧、努力，还是机会？

3。　创业激情、创意冲动和持久的执行力孰轻孰重？

4。　分众传媒最终一统江湖，成为楼宇电视霸主，江南春却“还看不到巅峰”，那么江南春的巅峰到底是什么呢？

5。　江南春回忆起永怡广告公司十年的时候说，“十年的广告生涯是一种错误，但是它是必须要犯的错误。”难道成功路上都存在必须要犯的错误吗？

6。　生活圈媒体群如果将我们的生活统统包围的话，你能想象吗？

7。　分众传媒广告虽好但也不便宜，如果选择分众传媒投放广告，要如何投放才更为划算、更有效？

8。　年轻的江南春是个“节约型的富豪”；对财富对事业对人生，一百个人会有一百种态度，如果你有了钱会怎样？

9。　江南春说他是个“很片面的人”；他的确是个成功的人，但你如何看待他的充实和快乐？又如何感受他的疲惫和辛苦？你的幸福观是什么？江南春是幸福的吗？

10。　分众的未来虽然是光明的，但道路将是曲折的。愿分众一路走好，对于江南春，对于分众你有何建言与良策？

……

所谓“当局者