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第10部分(第1/3 页)

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备。有几家知名企业的CEO对我说,他们当初融资也是很困难的,被人一再拒绝,只是在最终成功时,为了增强公关效果,就把之前被拒绝的经历轻轻抹去。所以,融资时遇到挫折一定要沉得住气。其实,哪怕你很有吸引力,但要找到真正合适的投资人还是很不容易的,除非你融资时没什么底线。像环球市场集团当时融资就不是一件简单的事,我们跟大量的国际投资机构接触过,大部分是我们主动找的,也有自己找上门的。我们被人拒绝过,也拒绝过别人,当中错综复杂、迂回曲折,最后才峰回路转,远没有其他一些公司所说得那么轻松。另外,在好的投资人眼中,团队在绝大部分时候是排在第一位的,其次是行业的市场空间规模、公司可持续的核心竞争优势、公司的业务基础。当然,不同的投资人有不同的偏好,如行业偏好、团队偏好、规模偏好,就像找对象一样,双方都适合很重要,这样的投资人会为你带来很多资金以外的收获,否则就将带走很多。财务战略也是公司战略环环相扣的其中一个组成部分,思考原理是相通的,紧扣得越好离成功就越近。

随笔 贯穿人生的三条主线——生活、创业及“未来世界”公益基金(6)

至于遭到拒绝也是很正常的事,哪怕被拒绝也要向对方了解真实原因,往后不断完善自己,这也是一大收获。多接触几家公司没有坏处,不要轻易被别人打击。跟投资人接触的时候,前几分钟很重要,建议在看很多如何写商业计划书、各种演说方案的过程中,先认真看看《麦肯锡方法》中提及的如何制作演说方案,麦肯锡是这方面的一等一高手。信息越简洁就越容易理解,什么都重要,都要加进方案中,那就什么都显得不重要了,相信这些高质量的准备将大大提升见面的有效性。那些投资人每天接触的企业和方案实在太多了,每家企业都说自己价廉物美,增长好、回报高,但在投资层面上的同质化还是蛮严重的,而另一方面,好东西没介绍好就很容易被淹没掉。另外,最好不要由投资人来发现你的缺点,主动提出自己的缺点,哪怕是很大的缺点,可能是最好的沟通方式。我当时半开玩笑地跟投资人说:我每介绍一项缺点,那公司的市值就要往上升一定的百分点,因为我们还有很大的上升空间,一切都那么完美,那以后还怎么提升啊?不用担心太多,别人投资的是你的优点而不是你的缺点,除非你的缺点是致命的。最后的忠告,就是在这个过程中千万别忽略了本业的发展,这才是一切的根本。某一次的融资能否成功,谁也说不准,来日方长,今年不行还有明年,而且投资人往往是喜欢观察企业一段比较长的时间,投资就是需要获得尽量高的回报和尽量低的风险。转换角色,想象一下你是投资人,你会怎么做?

4。 关于人才培养

至于公司从成立之初就坚持的内部人才培养和晋升计划,她直接帮助公司战胜了各种风浪与挑战,并在最困难的时候体现出了这种重要性。当然,在推动公司进行新的发展突破时,她也将是最主要的力量,虽然这样在前期发展的时候稍稍慢一点,前期成本表面看上去高一点,因为人才培养需要时间,他们需要在犯错中成长锻炼,但后劲会很凌厉,而且从中长期来看成本反倒会低很多,而这些都源于人才与公司相互间的感情和熟悉,人才在本行业所积累的市场触觉、团队的信任与默契等等。

韦尔奇花了60%~70%的时间在人才运作上,从而铸就了GE的又一辉煌时代。人才是公司核心中的核心,而建立强大的中层队伍对公司的发展尤为重要。在实际执行中,中层队伍起到了承上启下的作用,未来大部分的高层也需要从优秀的中层队伍中提升,而数量更多的基层同事也需要中层管理者来培养。这和国家情形一样,对于绝大部分的发达国家而言,培育强大的中产阶级是非常关键的,否则经济很难长期保持繁荣稳定。

当然,强大的中层来自于基层人才的发掘和培养。环球市场集团从创业伊始,已经把大学定为物色人才的大本营。我们建立的环球精英俱乐部(GTC),让大学生在毕业前一二年就开始加入,并通过让他们参与公司的一些实习项目,以及参与公司的一些培训或活动,以此来加深相互间的了解,到毕业时,他们已经对公司和相关工作很熟悉了,马上就可以投入战斗。同时,公司和个人的选择也将更加准确一些,不至于因误会而结合,因了解而分开。其实,单凭几次的面试,要看清一个人或一家公司,大部分情况下风险系数还是非常高的,能避免就应尽量避免,不行的话就只能是尽量通过面试经验、工具和不同人以不同的观察角度来做判断;

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