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台接待，仓储及搬运工，共计十五人。

业务员和前台接待在李明诚初选后，我和付陨复选。在复选过程中，我几乎只是默默观察，看着付陨和他们交谈，我只偶尔问几个问题，看他们的价值观和对自己发展的规划。

我选人摆在第一位的就是优良的品质，道德品质不好的人，任他能力非凡，不在考虑范围。虽然这类人会提升公司的业绩，但负面的破坏作用更是不可估量，只有忠诚度高的人才是企业的财富。

新近业务员和前台的培训，着实让我动了一番脑筋。公司小，没有专门的人力资源部，没有条件自己组织培训，外派委培，不要说江城没有这样的培训结构，就算有，我也要考虑培训成本。

仔细想着整个公司的人才，冯海兰有这方面的优势，她受过系统的培训，她在桃花源饭店也培训过不少新人。可是培训业务员和培训服务人员有很大区别，服务人员细心妥贴、有眼力、规范服务就算到位，业务员却要有开拓的拼搏精神。

我们公司历来靠老员工带新员工，靠传帮带的模式培养新人，但我总认为还差点精神方面的激励培训。招聘的员工中有部分人在职场有过经历，他们不比新人如白纸一般，在工作中他们可以很快上手，但思想的统一上还需磨合，这就更显出培训的重要。

思来想去怎样走捷径，看到保险公司的招聘启事后，我看到了方向。保险业在所有的国企中是最快融入到社会的行业，他们率先走在改革的最前沿。林南一直认为社会会发生大变革，通过这段时间的观察，我非常赞同！保险业的破冰，更让我感觉国家的大改革离我们越来越近了。

和冯海兰说了我的想法，冯海兰马上心领神会，立刻着手培训事宜。她安排公司一个特别有激情的老员工，带领新业务员报名应聘保险公司，交了少许的费用，接受了保险公司新员工的培训，一周后各个精神面貌勇猛。

冯海兰趁热打铁，组织公司所有员工做了互动的培训学习。看着员工焕发的朝气，我暗自佩服冯海兰办事确实有一套，她如一个宝藏，潜能渐渐发挥到最佳状态。而这些潜能大大超出我的预期，也超出她自己的想象。

在冯海兰组织的学习中，我第一个配合到场做支持，不管是做互动也好，还是听课程也好，我完全的融入。一周后，我的状态也调整到最积极的一面。

冯海兰对我的配合、带动，很感激。她说她原来工作的饭店，老总从不主动参加学习，就算到场也如蜻蜓点水般点到为止。

而我对冯海兰也心存感谢，她不仅弥补了我的弱项，加强了公司薄弱环节的管理，同时让我们公司的组织构架更加稳定。

094章　互摸底细

省城的办事处已选好，冯海兰出动关系，租了市里在省城办事处的一间房。付陨从自愿到省城长住的业务员中，挑了一个稳重的未婚青年。李明诚张罗着省城的办事处，我和付陨、周建国到成都开春季全国糖酒商品交易会。

这季的糖酒会云集了近十万厂商，涌出了很多新生代的厂家，以沿海的合资企业为最。他们生产的品种不仅花色繁多，包装更加精美，营销的方式也比往届有了变化，更趋于多元化。

在糖酒会上遇到刘世林和顾永骐一行，我们在特色产品的展台不止一次遇到。虽然之前我没有做过业务，但我从工作中看顾永骐第一眼，我就知道他是一个真正的行家里手。从我们双方公司的战略布局，以及我们双方公司的接触，我更加坚信顾永骐拥有非凡的眼光，果断的行事方式，他没加盟我们公司，确实是我们公司巨大的损失。

在傍晚展厅要关闭的时间，我们再一次遇上，刘世林热情地邀我们共进晚餐，我略一思量欣然同意。

在我们公司中意的几个品牌展厅中，几乎都遇到顾永骐。我想趁吃饭的时间，摸一摸金田的底，倒不是想和金田发动恶性竞争，而是想避其锋芒，另辟商机。

金田的规模和底气我们公司是远远比不上的，我也不想因争夺某个品牌而开罪刘世林。我自己也掂量过，若我真得罪刘世林，我完全不是他的对手！再则我也没必要和他结仇，大家在商场都是谋利益，不能做朋友也没必要给自己树敌人。

晚餐我们吃的是火锅。大家出门在外，又是一个地方的，因此少了拘谨，多了几分热闹。再加上吃火锅本就豪爽，酒过三旬后，大家说话越发放松。

刘世林饭间对我很殷勤，也不劝我喝酒，如此一来，他们公司的人没一个过来闹我的酒，我也悠闲放松。

饭间我们两家