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看来，被高事儿B伺候的还行。”txt电子书分享平台

兜比脸干净　第四章（7）

第二天一早，大平什么都没发生似的，照样去敲高雄家库房的门，一通软磨硬泡之后，准能把货给拉出来。这让我们觉得，昨天小慧到大平床子上发脾气更像是给那些拿货的人听的。说难听点儿，更像是在放屁，可惜连味儿都没有。

大平得意地总结道：“对付高事儿B两口子，你不能用一套办法，光软光硬都不行，要软硬兼施，双管齐下。”

看来，高雄和小慧两口子算是被大平彻底“拿”住了。

每次，只要高雄家赶上一把红门，大平都能跟着挣个三四万来块钱。当然，高雄家也不可能把把红门，他也有“底眼”的时候。

高雄上货一般首批上个七八千条裤子。遇到“底眼”的时候，两口子镇定自若，有说有笑。老主顾来了，他们就让人家拉几包货回去试试，说：“奉城不好批，说不定在哈尔滨红门呢。卖不好下次拉回来，换货退货随便，别客气。”偶尔还真是这样，奉城的“底眼”货到了哈尔滨长春或大连“火”了，你说奇不奇怪。这叫东方不亮西方亮。但这种情况可谓少之又少。

高雄的那些老主顾在各地的服装市场里也都算是大户。他们之所以到光明市场拿货，而不是选择广州，是因为奉城的批发市场在东北是第一个建立起来的，无论从规模还是从人气上，都要比其他地方大得多，覆盖面也广。除了东北，北京、天津、河北，甚至内蒙古搞服装生意的人都习惯到奉城拿货。去广州费用大，而当地的批发市场的消化能力又极为有限，划不来。

搞服装的人都是“面儿”上人，货拉回去，咋也不能再拉回来，宁可在当地“跳”了，也绝不丢那个人。吃点儿哑巴亏，也算是对高雄多年照顾的一点儿回报吧。这正是高雄两口子平日里极力笼络老主顾的原因。

但即使高雄有如此庞大的客户群，那七八千条裤子他也顶多能凑合出去三分之一，剩下的他只能“跳”。高雄为了尽快回笼资金，也不想在市场里成为竞争对手的笑柄，只能把跳楼价压到最低。打个比方，本钱一百二十元的货，他敢跳六十元。如果这还不能形成抢购风，第二天他就敢跳四十元。你算算，这得赔多少钱，一般的大户没有这个胆量和气魄。只有高雄，眼睛都不带眨一下的。

做服装生意和开饭馆不一样。开饭馆的生意再火或再惨淡，跟做服装的相比，也是属于细水长流型的，一时半会儿都撑不死也饿不着。而服装生意恰好相反，要么一把货赚个盆盈钵满，要么，赔得你元气大伤。我们管这一行叫猫一天狗一天。以此来形容服装市场的风云莫测，跌宕起伏。

大平一年四季几乎只卖高雄家的货，即使“底眼”货，也是不离不弃。这时的大平，说起话来就显得理直气壮多了。“怎么样，啥是朋友，危难之时显身手，这才叫朋友。我宁愿白搭床子费用，也要尽快帮你把底眼货抖搂出去。”高雄和小慧微笑着点头，甚至还会扯出一丝近乎讨好的笑意。

这种“底眼”货，有时小卖只挣十块钱，大平也会毫不犹豫地卖。又是帮人到床子里试裤子，又是赔着笑脸，折腾得满头大汗，生怕人家反悔，与他卖红门货时完全判若两人。偶尔碰到个“蒙头人”拿货，大平更是唾沫星子翻飞，一分钱不挣，返多少钱批多少钱。弄得高雄两口子大为感动。高雄说，“咋也不能让你白批，一条裤子给你提五块钱吧。”

兜比脸干净　第四章（8）

大平说：“你埋汰我，我大平是见过钱的，这你知道。我不差这俩小钱。你这把货本来就赔钱，我再扒你一层皮，那不成落井下石了嘛。”

高雄大为感动，信誓旦旦地说：“等哥们儿下把货红门，你要多少货给你多少。让你一次把一年的床子钱挣回来。”

大平又来劲了：“高事儿B，这话可是你说的。拉屎不许往回抽。”大平等的就是这句话。

高雄笑笑：“男子汉嘛，一言既出，驷马难追。”

大平瞥了一眼小慧，不屑地说：“你他妈的这号人也敢提男子汉，别气得我肝疼了。不是我‘方’你，我早替你算过命了，这辈子你还得有求于我。所以，你现在做人别太狂，有你管我叫爷爷的那天。不信？咱俩走着瞧。”说完，大平心满意足，摇头摆尾地回床子上去了。

学生时代，大平和高雄是一对要好的朋友。大平经常逃课，即使去上学，书包里也只装着缺皮少页的课本。上课时，不是看*就是睡大觉。而高雄呢，虽然学习一般，但因为在