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象着自己是一颗星星，只是阴差阳错，我来到了地球！我在地球的时候，一直都是昏暗着，有时候它真的应该发光了。

大二的下学期很快就结束了，我收拾了一下行李，明天就要回家了。又是一个“半年”，忽然我又想起了文平兴，他是我大二时期的一个深深的烙印！我摇了摇头，然后又睡了一天。第二天，我开始了回家的行程。

☆、第十五章　时光里的大三那一年

2009年的暑假，夏天是最浪漫的季节，而这个夏天又到了很多孩子高考填志愿的时候了。开学以后，学校就会来很多的新生，而我又老了一岁。

在假期生活中，我偶尔还会想起文平兴，然后实在太无聊了，就会一个人出去逛逛。我以前的朋友好多都去上班去了，还有的直接去了外地。于是剩下了孤单的我！

人有时候就是这样子，在学校里的时候想回家，而回了家以后想回学校。说到学校，我真的应该很感谢仲衫大学！因为鉴于学校在当地的名气，很多公司都愿意给我们学生兼职做！很多企业就喜欢招收仲衫大学的学生，他们觉得可能是589的院校更能把兼职做好。

在暑假期间，我找到了一份兼职，那是做销售的！但是这个销售不是那种贴近老百姓生活的，而是关于电子类的技术销售！那兼职的职位叫做销售工程师，所针对的企业都是电子企业大客户。

公司所卖的产品则是电阻、电容和电感，此外还有各种洁净室产品。我所针对的基本上都是医用品工厂和电子工厂，我的这个暑假是在频繁出差和写报告的过程中度过的。

我的这份工作也是从慧联招聘上找到的，面试我的是一个销售总监。他曾经问我：“我凭什么要招你来做销售呢？”

我的回复是：“我想我有三点可以满足。第一，我觉得我适合销售，因为我之前做过销售行业，而且拿过销冠！第二，我是工科男，对于电子类的技术方面，也会学得OK一些。第三，我的英语也不错，对于电子企业的工程英语，尤其是国外的采购和研发工程师，我想我也会沟通好的。”

然后他又问我：“你觉得如何做一个好员工呢？”

我告诉他：“第一，要本本分分做好员工的职务，要懂得什么叫做执行力！第二，要和领导的关系处理好；第三，要和同事的关系处理好。第四，就是在于自己的提升！”

那场面试用了　大概15分钟，我便轻松度过了。那家销售企业是一家马来西亚企业，全球总部在马来西亚的吉隆坡，中国总部在厦门。我们和上司之间的沟通也是用英语，好在我的专业课里就有专业英语，尤其是电子行业中的。

那份工作的职位叫做“销售工程师”，又叫“技术销售”。技术销售如果用比喻的话，我的经理说那是“猎手”。因为客户是猎物，是我们需要捕捉的对象！捕捉到猎物以后，那么就需要我们的销售助理和销售内勤进行宰杀或者处理或者圈养！

我们需要经常出去拜访客户，那个暑假大概是我行程最多的暑假，基本上都快跑遍北方了。不过也挺好的，至少让我认识了好多的电子企业。有纯中文的大型民企采购，有说话有些发喋的台企采购，还有一会儿说中文和一会儿说英语的欧美企业采购。

还有各种的关系利用，还有如何做关系！人多的企业就会有“猫腻”，我们的“猫腻”则是更多的给予公司的采购和品质，甚至还有财务和研发工程师。

采购拿到了我们的产品进行工厂评价，然后给予品质IQC检测，最后再流落到研发工程师进行初次的评测，再然后是财务进行报价预算。这些都是层层的关系，层层都要被打通！给他们多少好处也是有学问的，给太多不好，给太少了也不好。此外，还要考虑其他的竞争对手！大客户销售让我明白原来这并不是在商铺里买卖东西那么简单！这里面包含的学问实在是太大了。

我刚开始，我只是打电话去拉客户，尽量地拿到工厂信息和采购的联系方式。然后便是和经理一起去出差拜访，那是我第一次和其他男人一起住宾馆。出入各种工厂，去学习那经理的谈判技巧。再后来，也就是在我学习一个月以后，我终于开始自己去谈判了，那个时候我好紧张！我不喜欢各种花哨的语言，我觉得销售在我看来就是要实实在在！因为那些采购都是老狐狸了。

我好好分析了一下对于公司的各个产品的相关优点和缺点，其实我的亲切感还OK，而且我们公司也是有可以竞争的产品的。最后在经理的协助下，我给公司带来了大概20万的销售业绩！