第6部分(第2/4 页)

功的策略战！

和田一夫说

我们曾提出过环太平洋连锁店化的构想。这也是很明确的设想，同时还具有宏伟的规模。设想不宏伟，就没人响应。必须描绘出气贯长虹、规模宏大的设想，否则就没资格当领袖了。从“在能眺望富士山的地方开店”这一伊豆半岛连锁店构想，发展到“环太平洋连锁店构想”，这一飞跃，就是一种气贯长虹、规模宏大的设想。

33岁的和田一夫，走过了人生初始的磨难——理想的受挫、思想的歧途、火灾的劫难，步入了风调雨顺的佳境，心清气朗，满面红光，精神格外饱满！他浑身上下都憋足了一股劲：要干一番大事业！

首先要干的事就是：改名！

新的店名如何定夺？和田一夫冥思苦想。

自然不可改弦更张，另搞一套。精明的和田一夫当然知道名称作为无形资产所带来的巨大效应。八佰伴虽还不是全国的名牌，但它溶进了父母30多年的心血和汗水，就连自己都付出了10年的辛劳。在热海市，它早已有口皆碑，是诚实待客、物廉价美的同义语了。

八佰伴，这个当年母亲灵机一动，为铭记卖菜生涯而起的名字，已有了良好的信誉，成了无价之宝！

现名“八佰伴食品百货店股份有限公司”是1955年定的，亦是为了纪念八佰伴改用现款交易这一新的开端，把最初的店名“八佰伴水果蔬菜杂货店”改动而成。

改动原名？绞尽脑汁的和田一夫忽然来了灵感，一条妙计涌上心头：妙极了！就这么定！

几天之后，一幅镀金的大字匾牌赫然挂在八佰伴店门前，换下了原有的店牌。鼓乐喧天，引来了众多的顾客和看热闹的居民。

好奇的围观者大声念道：“八佰伴百货店股份有限公司！”

这是1962年。

这个资产价值1000万日元的八佰伴百货店股份有限公司正式成立，标志着八佰伴企业的新开端。

紧接着，必须着手制定公司的发展方针了。

这是个萦绕于一夫脑际多时了的问题。它关系重大，一与八佰伴的发展壮大密切相关，二直接关涉着和田一夫的声望与威信，必须慎之又慎！

问题的焦点是：走全国路线还是走区域路线？

按和田一夫的宿愿，当然是走全国路线。八佰伴的连锁店，在全国势如破竹地铺开，形成燎原之势，那是多么诱人的前景！

但是，要发展全国大规模的连锁经营，和田一夫缺少了最基本的条件：缺少资金，没有庞大的财源支持。

和田一夫只能收敛起他想象的翅膀，以父母教诲的谨慎务实的态度进行周密的思考。这亦是和田一夫多年来努力培养而成的卓有成效的工作方法，它是构筑和田一夫成功之路的最有力的支柱！

权衡利害得失，结合自身实际，和田一夫得出结论：还是走区域路线！

区域路线比较稳当，不必花太多资金，可以集中实力，在特定的区域踏实地扩展自己的事业。

另外，它在管理、运输和宣传等方面，也有长足的优势，可利用地域集中的特点，收到较大的效益。

于是，和田一夫审慎拟定实施区域战略的战术：立足热海，把八佰伴的店铺，遍布到附近的市镇，如沼津、小田原、伊东及整个伊豆半岛！

仿佛是拥兵百万的将军，在制定攻城掠地的战略计划，和田一夫胸臆中充满了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的激情！

这是和田一夫初出茅庐的第一役，与他后来“环太平洋”战略的雄韬大计相比，无疑是小巫见大巫了。但正如诸葛亮的火烧博望坡，谁能因为他后来辉煌的赤壁奇功，而抹杀掉他初出道时的不凡之举呢？

奇异的是那枚代表了人类意志与法度的小小权柄，在善良而平庸的人手中，它形同虚设，只能做维持一日三餐的烧火棍；在恶欲膨胀的奸佞之徒手中，它又成了张牙舞爪、无恶不作的狼牙棒；只有到了既有德行又有才能的人手中，它才能左右逢源、进退自如，如擎天柱般，百折不挠地擎起一片蓝天，创惊天动地之伟业！

和田一夫是个天生的帅才，他出任八佰伴百货店股份有限公司的社长，使他的才能如鱼得水，欢治无比！一如宝刀配英雄，良将得佳骑，天设地造！

新名已出，伟略既定，和田一夫迫不及待地进入了实战阶段。

第一个动作，是把热海市八佰伴的老店铺改为美国式超级市场。

这家因他出生而兴建的，与他同年问世