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第7部分(第4/4 页)

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苏的气候怪怪的,长江流域的梅雨季特别长。虽然江苏轻重工业、农业都相当发达,是做空调好地方,但是低温阴雨的天气一路下来,整个4月(空调经销旺季的第一个月)基本上没开过市。

我一边紧锣密鼓地做着空调销售旺季前的准备工作,一边焦急地期盼着炎夏的到来。不仅是我,几乎所有的空调厂商家都在翘首等待,等待……

每天的心情都如阴雨的天气一样烦闷不安。

正在这个关头,我又因为一场意外车祸而躺在医院里了。

作为业务员,我的工作之一是帮助代理商开拓二级市场,把格力产品出去。每天都在东奔西跑,而反馈回来的消息没一件让我开心。因为厂家竞争激烈,阴雨连绵又令空调成了真正的”冷货”,大型的百货商场拿起架子来了,厂家想把空调摆进去零售,得先交30至40万元的”入场费”。这简直是拿刀子宰人!跟五交化商量后,我们决定把眼光主要放在做家电的专业商店和专业空调经销商方面。格力后来进大商场少,80%走专业经销商的专卖店,伏笔就是由此埋下的。

话说1994年4月下旬的一天,五交化汪总约好和我一起去苏北煤城徐州。一早我就起来了,在约定的地点等候。8点多种,正是上班的高峰期,大街上人流车流汇成滚滚洪流。我因为心里有事,一不留神,被一个骑自行车的人撞倒在地。

当下,我感到腿部一阵钻心的疼痛。骑自行车的小伙子把我扶起来,一个劲儿地道歉:”对不起,我要不要扶您到医院看看?”

在这节骨眼上,我怎么能跟他去医院?我也不是个娇生惯养的人,经常在外面跑,磕磕撞撞总在所难免。于是,我责怪了对方几句,就放他走了。

这时汪总的车也来了,我揉着腿,一瘸一拐地上

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