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“不阿福我不要退的。”竹子纠正道“我只是预先把会卖掉的货屯在你们那里三季度是淡季销售额增长不大我要求一个固定的增长率。到第四季度我保证这些货能出。”

“没问题。”阿福的话很涨士气“兄弟有难两肋插

到了第四季度初竹子没违背自己的承诺第一个月就给永通光源做成两笔大单七十万。

………【第二部分　从不适应到驾驭　第七十三章　别人的A类客户不一定是你的A类客户】………

竹子在第四季度时拿到了三季度的数字她整合前两季度的数字做成报告给裴如健。她到华东区时正是一季度刚开始她跟踪供货四个月而后直接负责永通照明。整年前三季度第一季度的销售额是三十九万第二季度也就是竹子在永通光源蹲点的这四个月销售额涨到九十二万除此外虽然七八月是淡季三季度仍然做了一百一十万。

裴如健拿着竹子打印出的报告看了会时不时笑一下时不时皱下眉他突然问竹子：“你不是说过飞利浦一年做一亿吗？为什么你的三个季度加起来三百万不到。”

竹子笑着说：“裴总你又在netge我啊…”

她随即给裴如健列出之所以没法像飞利浦和欧斯朗这两个跨国公司做得那样好主要是三方面的问题：

先是产品系列。^小^说^网比如飞利浦和欧斯朗在永通光源最赚钱的两个产品系列分别是车灯和舞台灯飞利浦把这两个应用从普通照明灯具划分开来归类为特种光源有独立的manager管理而c。B。照明没这方面的特殊照顾在研力度和推广力度上都远远不及。

其次是品牌知名度。虽然c。B。集团也是跨国公司但c。B集团Focus（专注）在别的行业上而不是照明c。B。照明是整个c。B。集团中业务量最小、利润最低的一块专业程度远远不及飞利浦和欧斯朗在整个照明产品系列的开推广力度上c。B。照明也远不及另两者。

再次就是供货时间这始终是c。B。照明所有销售的痛。在c。B。照明流传的一句话是：供货快的产品不赚钱赚钱的产品供货气慢。客户大多不能忍受奇慢的供货和同样奇慢的售后服务

“所以假设永通光源能给飞利浦做一亿给欧斯朗做五千万能给我们c。B。照明也做五千万吗？”竹子扪心自问。

回答当然是否定的。虽然经过努力她能让永通光源在一季度内做一百多万、甚至经过努力后一年做一千万但也许永远没法做五千万因为本身的产品有区别、公司品牌有差别、经销商的专注方向有差别。

“我过去的想法很幼稚现在成熟了。”竹子有点感慨地自言自语“别人的a类客户不一定是我们的a类客户啊。”

裴如健点点头指表格又指竹子说她的表现不错。

………【第二部分　从不适应到驾驭　第七十四章　老板，好久不见了】………

兴许是因为年终时财务给了竹子压力竹子又把压力转移到永通光源身上永通光源在四季度的销售额飙升了下于是整年的数字为三百九十二万。她的销售额在整个华东区团队中属于中上但每季度的进步却是最快的。

裴如健对竹子的表现越来越欢喜竹子听他对自己说话现在他习惯性的富有挑战味道和质疑味道的话里多了一点点温柔她对裴如健的回应也多了欢声笑语。％小％说％网有天裴如健拿着市场部为销售部门做的给金牌客户和银牌客户的水晶奖牌路过竹子的座位时给她看了看竹子捧在手掌心里挺喜欢的模样裴如健立马顺手给了她一块。

这让瑞贝卡看得不舒服她向前台的FaIRy抱怨说：“裴如健不知什么神经了喜欢竹子喜欢得不得了简直把她当亲生女儿一样。”

FaIRy附和地点点头心里却说：“那竹子做事的确认真啊换了是你去海宁经销商的宿舍住四个月看看？如果我是裴如健我同样喜欢她。”

年末就ape做什么裴如健问竹子对管理和帮助经销商的感觉。

“非常出色！我已经能完全掌握了。”竹子自信道她自认自己对永通光源的管理已经达到了个境界。

裴如健说不信：“你似乎有点自满过度了。”

竹子二话没说抓起电话拨号然后放成免提方式电话那头是阿福的声音。

竹子稳稳地对阿福说话：

“老板你好好久不见了怎么订单都不见了呢该进货啦…”

………【第二部分　从不适应到驾驭　第七十五章　你的事就是我的事】………

竹子前一天通宵第二