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制造企业的高标准高质量，以至于我们内蒙古合资企业的王爷看后赞不绝口的称道“不用去国外了，这就是国际水平，最一流的水平”。他们建厂时一丝不苟的工作态度令我们惊讶，合资公司由此成为我们公司工程部以后在全国建设5个工厂的样板。此外我还直接参与过合资公司冰淇淋设备的国际招投标大会，亲眼目睹开标后失利一方代表发青的脸色和失态的言语，而中标方即使晚上打开庆祝香槟酒时的脸色，也因为标的的成本企高，而有些苦涩和尴尬，导演这一切的又是精明又认真的王家。

为了确保在中国投资的稳健，上海福乐公司只投了一条超高温牛奶生产线。1995年，上海福乐的首个常温牛奶上市，明明是风味奶，他们却起名为“全仕奶”，纯真的咖啡牛奶，夸张的卡通广告加上全分销的通路网络，“全仕奶”一下子在上海疯起来了，福乐的第一战营销取得巨大胜利。紧接着他们开始策划冰淇淋战役，这才是他们的主要产品方向，经过很长一段时间的筹备，他们做了一个非常完整、非常有特色的市场方案：将产品的名称定为“圣麦乐”，并计划4月1日在上海的华亭宾馆搞一个隆重的新品上市推介会。一切准备就绪，我们看到计划后都非常有信心。但没想到的是，就在推介会即将举行的三天前，几千个联合利华的“和路雪”冰箱一下子将上海的大街小巷铺满了，全城是一片“红色风暴”，不但把这年的冰淇淋风头全给抢走了，而且造成先入为主，把消费者的注意力全给转移了。后来我们才意识到商战的惨烈，以及强中还有强中手的真实含义。三天后，虽然福乐的新品发布会策划的很有特色，会也开得很成功，福乐的冰淇淋在上海也很有市场影响力，但“全仕奶”的风暴没有了，“今年夏天圣麦乐”的大势没能席卷上海滩。

与台湾福乐的合作我学到很多东西。它的董事会很规范也很有质量，后来我才知道，王家的股份中，有24％是美国高盛公司投资的。王先生严格的管理和要求着这家公司，一步步的实现公司的预算和规划，每次会议都会把做市场营销的总经理追问地下不了台。尽管如此，市场还是玩着优胜劣汰的游戏。有一年，福乐推出了运动饮料“欧啦啦”，由于当时上海还没细分市场，“欧拉拉”饮料几乎全军覆没，投下去的市场费用全打了水漂。两年以后，王家的执行董事王建民坦诚地告诉我们，王家的钱袋不够深，经不起几年的亏损，他们准备卖厂了。我当时惊讶地看着王先生，半天说不出话来。后来他说如果我们愿意买也可以卖给我们。一时间我心绪如潮，无法抉择，因为在我的内心，一直有份对冰淇淋难以割舍的情感。其后，我们又经历了很多波折，最后以50％的溢价和王家一起将冰淇淋卖给了雀巢公司，从投资上来看，这是一个很赚钱的项目，但我内心却开心不起来。

和王家的合作今天回顾起来还是那样甜蜜、快乐。作为华人企业家的代表，他们经历了旧中国与官僚资本的抗争、海外游子创业立足的艰难，但他们身上不屈不饶的奋斗精神和老马识途的生存妥协能力，尤其是他们谦和中的坚定、大度中的精明、左右逢源的中庸，充分展现了几十年、几代人的积淀，也是他们优秀民族气节的升华，这一切都深深感染、影响着我，在企业经营上的老道、果断、高标准也将永远是我学习和榜样。直到今天，王老先生还健在，每年去香港我都会和他通电话问候，他每次也都会亲自到他最喜欢的文华酒店去点最好的菜，然后兴致勃勃地陪我们吃饭。前年他已97岁高龄，他告诉我们，每天他还在上班，还要看6张报纸，这种精神给我留下的只有震撼。

第五章　超越合作（3）

惠氏姻缘

在和台湾福乐合作冰淇淋项目的同时，我们还展开了多项与外资的合作，比较成功的是和美国惠氏公司合作生产婴儿奶粉的项目，不过，这次如果不是我们自己争取的话，惠氏可不会成为我们的“新娘”。

美国惠氏公司是世界前十大的著名医药公司，是世界医药公司，但很多人并不知道，他们还是做婴儿奶粉的好手，在全世界拥有17％的婴儿奶粉市场，　1994年，这家公司决定到中国来发展婴儿奶粉业务，他们从农业部那儿搞了一份中国乳品公司的名单，开始在中国找寻合作伙伴。从东北的完达山、金星、龙丹到华北的三鹿，一路南下，当到达上海后，便找到了我们，几次交流，惠氏的“爱意”渐浓他们喜欢我们的开放，进取和务实的作风，在他们看来思想观念的认同，，远比投资建设的基础设施要重要的多。况且我们二厂几千万元的进口奶粉塔正在安装中，我们想了多年的速溶奶