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第十三章争斗(第3/4 页)

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广告公司的二稿了,但凭王经理的经验应该可以督导广告那边做出更细致的方案。”

“张明,你觉得创意普通和我的感觉差不多,我和他们开过两次会,也提出了我的建议。因为目前还没有到提报阶段,所以先把内部稿拿来雷总先看看,毕竟同一家集团,让他们做太多的准备工作而最后不同意,我认为有些浪费资源,所以没有让他们做提报准备。”

“王经理的话有道理,但没有站在饮品公司的立场上。首先他们初步提交制作预算我看并没有给我们最大的优惠,反而是正规的报价,虽说钱都在蓝总的口袋里,但体现在饮品公司的财报上就不一样了。所以我也一直和雷总说希望能争取广告给我们内部优惠的政策。”

“张明你这不是抬杠嘛,我只不过是就事论事而已,我也不过是从集团公司的角度来平衡的看啊,况且广告那边在去年给我们的投放上一直就没有加价啊,这点你不知道吧。”看着张明有点憋红的脸,王志强暗自警惕,这小子一番话够机灵的,把我从饮品摘出去了。

“好了,你们两个不要争了。我对这份计划书也不是很满意,创意是比较普通,97年的饮料市场我相信张明的判断,会有一个较大的增幅,但同样也是会竞争更加激烈,我们这次投入这么大,cf再流于普通是我不能接受的,因此,cf的制作我还是决定外包,这个项目我会亲自抓,张明协助我。”

“王志强你的工作重心是偏向通路建设和渠道深耕,今年的糖酒会是个重头戏,对咱们的通路建设至关重要,王志强你要用心,我看你的第一季度工作计划已经列入日程,但还需要提速,这样你们两个再加上王娜组成一个临时项目小组来负责成都糖酒会的各项筹备工作,王志强任组长,要把这件事当作一个重要任务来对待。”

“北京的渠道建设方面,王志强你的促销计划细案我看了,很不错,你仔细的贯彻落实抓执行,年后公司会有一次大型的招聘,你那边提出的人力资源需求我也着李丽认真考虑了。”

王志强心中的石头算是放下,cf制作抛出去了,虽然雷晓瑶亲自挂帅,但张明肯定会是这个项目的主要负责人,总经理挂帅不过是个虚头,具体的事务还都是张明去办,自己抽机会在于然和姐姐耳边吹吹风就会把这梁子暗暗埋下。

“好了,关于cf你们有什么想法,从创意层面到外包制作谈谈吧。”雷晓瑶的声音有点疲倦,看着雷晓瑶蹙着的额头,王志强心里有点怨毒的想,你这霸王龙女强人,不累你累谁,枉费了一身漂亮的皮囊,居然到现在还小姑独处。和自己年龄一般大的雷晓瑶却有着超越自己很多的成熟和干练,尤其管理上的大气和追究细节的执著组合在一起,再加上靓丽成熟的风姿让雷晓瑶别具一番魅力。

“我觉得应该突出一个健康的概念,既然我们要打开家庭饮用市场,更大量的饮用是根本,但大量饮用果汁的根本是什么呢?我认为是让全家更健康,营造出一幅大家庭健康和美的画卷。广告公司的创意涉及到了这点,但还夹杂着其他的观点,他着重的是蓝梦果汁的自然新鲜,而对喝果汁的背后——是为了身体更健康这一点诉求的不够,而健康是人类的基本需求,目前还没有果汁品牌大规模推广这一点,这是我们的一个机会,去奠定蓝梦果汁的诉求主张,通过cf和pop的推动和传导,消费者会很容易的接受这样的观点,从而对蓝梦果汁建立良好的印象。”张明目光闪闪的说道。

王志强心下不禁暗自叫好,目下果汁饮料市场在逐步升温,虽然品牌企业不多,但对外的推广并不是太多,而且诉求大多集中在什么百分百果汁,纯鲜等诉求上,蓝梦果汁以往的cf和pop等也是在这个层面上说,淹没在相同的诉求当中而缺失鲜明的主张。

而诉求健康虽然看似普通,但其背后的寓意却很深,加上公司今年大量的广告投入,必定会形成蓝梦饮品独特的销售主张,p理论现在是国内比较热的一个观念,这点做的最强的就是七喜,可乐出身的自己是很清楚的,“非可乐”的鲜明主张,很是吸引了大批拥趸,成就了一个大品牌。自己怎么没有早点想到呢,难道是自己在可乐的固化思维僵化了自己的思路吗?王志强有点懊悔。

“很好,张明的思路很不错。”雷晓瑶也不禁拍案叫好。“这样,张明你仔细准备个方案,然后我联络一下广州的一个朋友,她的制作公司在国内的制作水准是一流的,春节前我叫她来一趟,然后仔细的谈一下。”

“嗯,我也赞同张明的观点,确实很不错。”王志强虽然附和雷晓瑶说,但内心深处还是

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