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说潜在客户是一块巨大的宝藏。”唐轩说道。

其他三人也均表示同意。

接着，关颖说：“很好，那怎么样才能够让我们的潜在客户产生价值呢？”

四人做思考状。于是关颖又说：“经过我多次的修改和总结，大概分为以下十一种方法，你们可以根据不同客户的情况以及自己的喜好，选择适合他们的方法。”她边说便打开了幻灯片。

1。介绍接近法。

2。服务接近法。

3。利益接近法。

4。问题接近法。

5。好奇接近法。

6。演示接近法。

7。引见接近法。

8。调查接近法。

9。求教接近法。

10。聊天接近法。

11。馈赠接近法。

“这几种方法都比较方便了解，所以在此我也不多讲，大家在以前或者今后的生活中应该大都遇得到。如上几种方法只要运用的得当，你就会很快的分析出潜在客户是不是自己的目标客户。”关颖说。

“对于GAC来说，一旦让目标客户成为首次消费者，接下来的事情对于你们来说并不是难事。”关颖又说。

“可是我们工作中还会遇到一个问题，就是并非所有的客户都只认准我们一家公司，那么怎么让所有的客户都产生最大的效益呢？”孙志问道。

“你说的这个问题很好，”关颖微笑的点了点头，说：“其实，在实际的工作当中，我们只能够拥有一部分的忠诚客户，总会有一些客户由于自身资金或者是业务量的限制，其广告投放量占我们业务量很小的一部分，那么针对这种客户我们应该怎么办呢？”

“那就不管他了呗！”朱晓晓说：“毕竟我们有自己的定位，只做一部分企业就可以了。”

沙子瑄马上反驳：“这个看法不对，有一句话是说………一个客户背后都会有250潜在客户，有的时候可能现在对于我们来说价值不是很大，但长远上讲，说不定会是一座金矿呢！”

“那所有都抓的话，业务上忙不过来，岂不会让广告质量下降？”朱晓晓又说。

看到他们两个争辩的样子，另外三个人忍不住的笑了起来。

接着，关颖说：“你们两个分析的都很有道理。所以接下来我要跟你们分享一个二八定律，听了之后你们可能就会明白。”

“这个我知道！”孙志抢着说。

只见四人的目光都集中在孙志的身上，孙志一副很有成就感的说：“所谓的二八法则就是80％的社会财富集中在20％的人手里，而80％的人只拥有社会财富的20％。”

“那么引申到客户当中应该就是20％的客户为我们创造了80％的利润，而80％的客户只给我们创造了20％的利润回报。”朱晓晓接着说。

“从人力资源的角度出发，应该是企业内部20％创造了80％的劳动价值，80％的人只创造了20％的劳动价值，也就是凸显了核心员工的关键性。”沙子瑄说。

关颖点了点头：“你们说的都很好，二八定律在社会生活中随处可见，它反映了生活中的一种不公平现象，所以这个定理可以广泛运用到我们生活的方方面面，他也可以解决如下的各个问题。”说着，她又打开了幻灯片：

1、时间管理问题

2、重点客户问题

3、财富分配问题

4、资源分配问题

5、核心产品问题

6、关键人才问题

7、核心利润问题

“其实今天来呢，我也只是给大家提个醒，做年终总结的时候不仅要预期来年的规划，更重要的还是对上一年的总结，当然，对我们来说，客情分析非常重要，特别是在经济不太稳定的时候，把握好每一个准客户更重要。”关颖说道。

四人均点了点头，八只眼睛里充满了无比坚定的信心。

“最后，我非常感谢四位一年多以来对GAC做出的所有贡献，也非常希望华东分公司能够尽快跻身于国际行业水平前列，我相信你们能够做到！”关颖有些激动的说。

四个人也都有些感动的样子，不仅有了上层领导的全力支持，更重要的是，自己点点滴滴的努力得到了见证和肯定······

6。明天的明天

明天的明天究竟会有怎样的风景，我不知道，你不知道，他也不知道。

如果每一