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也不好直接出面。唯一的办法就是请费主任代表药剂科发个新药座谈通知，再请各相关科室的主任组织自己的部下参加，只要主任们愿意组织，这事就成了。但是主任们凭什么听你的？得有好处才行。钱送少了主任们根本不在乎，多了成本太大。而且主任们要让部下参加，也得有个理由，医生护士都是明眼人，什么研究药理、了解新药之类的鬼话肯定不好说，只有干脆出一点血给科室，主任们才理直气壮。这帐一算下来却吓死人，二院相关的医生近千，每人身上花10元也要上万，何况10元人家根本看不上眼。还有要送给主任们的钱，以后跟医生们联络感情的花销，天啊，拆骨头卖血也没这么多钱。

沮丧了半晌，王雨又是灵机一动，大叫起来：“有了，胖子有了！”

胖子已经很相信王雨的脑子，闻言欣喜地问：“什么办法？”

“原先不是每瓶万注射液给医生8元辛苦费吗？现在我们再另外给科室4元，金胶囊也一样按比例给，我们的利润空间足够支撑。这样一来，主任们就好跟下面交代，我们不用花多少现金就可以把座谈会开起来。更重要的是本来医生用回扣药还是心虚，现在……”

胖子已经激动得要跳起来了：“为科室小金库增加收入，就是为全科室的人谋福利，医生们用药更理直气壮，而且护士们会催促他们用我们的药！那帮护士，那帮护士，天哪，那帮护士你知道有多么厉害。”

王雨笑而不答，他当然知道，她们个个不是省油的灯，早就看着医生的回扣眼红了。一瓶4元虽说要全科室分，但假如一个科室每天使用20瓶万注射液，那科室就得到80元，科室假如是10个人，一个人也能分得8元，一个月240，虽然现在工资奖金都涨了不少，但240还是相近于半个月的收入，那些买菜要还上半天价的女人们能不心动？心动了能不行动？她们肯定会时常“提醒”医生使用，那样的话就会在全科室形成只要有可能，就使用这个药的良好气氛。而这两种药都是抗生素，什么病人不能用？二院如果能开足马力用起来，那简直他娘的就是一台印钞机啊。王雨禁不住嘿嘿地笑出了声。

关键的经费问题解决，座谈会果然顺利地召开。主任们虽然只得到一只当时最流行的太空杯，但是想到科室小金库充实以后，自己这个主任要好做得多，一两种药虽然没什么太大的收入，可是假如其他的经销商都跟着学，那数目可就不小了。手里有了钱，还怕手下人不听话？于是都很积极地拉来全科室的医生，连护士都派出了代表参加。若是一般医药代表介绍药物，医生们多半不屑一顾。王雨他们却派出叶知秋亲自主持会议，以他专业的水平，自然听得医生们大为认同。桌上摆满了药物资料、礼品和瓜子矿泉水，小云梦洁以及新招聘的两个姑娘穿花蝴蝶一般轻舞在席间，跟医生们低声交谈，交流对药物的看法，请他们留下联系方法。座谈会的气氛空前热烈，效果出奇地好。在接下来的半个月里，万注射液和金胶囊销售火暴，把对手的药物打压得几乎一瓶都卖不出去。

等他们醒悟过来，也想依葫芦画瓢时，已经丧失了制高点，步人后尘就注定要活在别人的阴影下。无论他们怎么努力，始终被王雨他们压得死死的。

可是王雨只得意了一个星期，就恨不得要哭了。货都连续进了好几次，财务上却一分钱提不到。一院二院的做法惊人的相似，先是院长那里签不到字，后来财务那里又不给办，个个太极拳打得炉火纯青，被催急了干脆就是两个字：没钱。

医院还会没钱？cao！再一次灰溜溜地走出财务科，王雨忍不住骂起娘来，这不是把人往绝路上逼吗？货款一分没给，给医生的促销费没钱兑现，陪医生玩的资金更加没有，连小云她们的工资都发不出。自己积蓄少没什么亲友，家在宁城的胖子可是连远房的亲戚都借遍了，已经弄到人家见他就躲。要是干脆亏了，那就认命了，可是明明帐目上躺着巨额的钞票，偏偏就是拿不出来，王雨这时才觉得自己听信叶知秋的怂恿实在是太冒失了，没有充足的资金，没有实战的经验，贸然入场，也就没有较强的抗风浪能力，稍微有个风吹草动就经受不起。

已经有医生对不兑现回扣表示不满，好在还刚开始，一旦这种议论流传开来，立即会形成风暴，前期辛苦建立起来的优势将荡然无存。王雨急得嘴角冒出了星星点点的水泡，想来想去，关键还在院长身上。由于院长不直接抓药品的事，以前一直把他给忽略了，但老大毕竟是老大，看来得在他身上下工夫，可是下工夫的钱从哪来呢？王雨踌躇了半天，终于掏出了那张名片。