第122章 拼了(第2/3 页)

了。

“为啥会变成这样啊？”我心里一遍又一遍地问自己。我感觉自己就像掉进了一个深不见底的漩涡，怎么挣扎都挣脱不出来。疫情的压力、合伙人的离开、亲人的去世，这一桩桩一件件，就像一座座大山，压得我喘不过气来，那颗原本充满希望和斗志的心，现在全被无奈和沮丧填满了。

在这个小县城里，疫情期间大家的日子都不好过。政府为了防控疫情，采取了好多严格的措施。隔三岔五就得组织大家做核酸检测，公共场所都得扫码才能进去。老百姓们也都小心翼翼的，能不出门就不出门。街道上冷冷清清的，除了几个戴着口罩，匆匆去买点生活必需品的人，基本上看不到啥人影。好多小商贩都唉声叹气的，为了生计发愁，一些小店铺实在撑不下去，只能关门大吉了。

我和刘兵的两家店面，那更是面临着前所未有的挑战。我俩为了把生意盘活，想了各种办法。先是从调整菜品入手，我和刘兵琢磨着，疫情期间大家可能都想吃得健康点、营养点。于是，我们把菜单重新研究了一遍，增加了不少清淡的菜，油腻和辛辣的食物就减少了很多。可就算菜品调整得再好，来店里吃饭的人还是寥寥无几。

接着，我们又搞起了优惠活动，打折、满减、送小礼品，能想到的都用上了。刘兵在超市门口贴了好大一张促销海报，我也在餐馆窗户上贴满了优惠信息。可这也没啥用，疫情的影响太大了，人们都怕在外面吃饭或者买东西会被感染，就算有优惠，也不愿意来。

仓库这边，还遇上了货物积压的难题。一些以前卖得挺好的货，因为疫情，物流出了问题，进货变得特别困难。可店里现有的货呢，又卖不出去。我看着仓库里堆得满满的货物，眉头都拧成了麻花。我心里清楚，这些货要是不赶紧卖出去，钱都压在里面不说，万一过期了，那损失可就大了去了。

刘兵没办法，只能一个一个地给老客户打电话，希望他们能来照顾照顾生意。他拿着电话，声音里带着讨好：“张哥，您看现在疫情期间，我们店里东西可新鲜了，价格也实惠，您有空过来看看呗。”可大部分老客户也就是嘴上答应着，真正来的没几个。

在这过程中，我心里别提多纠结了。一会儿觉得，说不定再坚持坚持，就会有转机；可一会儿又想，自己这么折腾，是不是都是白费力气，就像在黑暗里瞎摸，根本找不到方向。我想起自己以前的雄心壮志，想着在这小县城干出一番大事业，让那些看不起我的人都对他刮目相看。可现在呢，被现实打得鼻青脸肿，狼狈不堪。

二姑父去世的阴影，一直笼罩在我心头。有时候忙得晕头转向，突然就会想起二姑父，心里一阵刺痛。我觉得自己太对不起二姑父的期望了，在这么困难的时候，自己不但没挺住，还被困难打得节节败退。

不过，生活这东西，就是在绝望里给人留一丝希望。在经历了这一连串的挫折和打击后，我慢慢地调整起了心态。我明白，光在这儿抱怨、沮丧，根本解决不了问题，只有硬着头皮积极面对，才有可能找到出路。

我开始更加留意市场的变化，到处寻找新的商机。这时候，我发现虽然线下生意一落千丈，可线上销售却越来越火。于是，我和刘兵一合计，决定试试把店面的产品放到线上卖，说不定能打开新的销售渠道。

说干就干，我俩先对线上销售研究了一番。我每天晚上都趴在网上，查各种资料，学习怎么在不同的电商平台开店，怎么给产品做推广，怎么处理订单。刘兵呢，到处找那些有线上销售经验的朋友，虚心地请教各种技巧和注意事项。

确定要搞线上业务后，我们就开始动手准备了。我负责给货品拍照。为了拍出吸引人的照片，我可是下了大功夫。又是精心布置背景，又是调整光线，从各个角度拍，就想把食物的美味和特色都展现出来。刘兵则专心写产品描述，每一道菜的口味、食材来源，功能、优点，都写得明明白白。

弄好这些后，我们就利用社交媒体平台发布产品信息，搞起了线上促销活动。我在自己的微信朋友圈、当地的生活论坛上，发了店面的菜品信息和优惠活动。我还自己制作了一些精美的短视频，展示店面干净整洁的环境，还有菜品的制作过程，那视频拍得可诱人了，吸引了不少人的关注。刘兵也不甘示弱，在抖音、快手这些短视频平台上开了账号，发超市的商品推荐视频，还时不时地搞直播，和观众互动，解答他们的各种问题。

为了让顾客满意，我们还亲自送货上门。不管是大太阳晒得人要冒烟，还是刮风下雨，只要有顾客下单，我和刘