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班时间。”谢伊好奇地询问。
“我要感谢肖芸,她让我们发现了一个超级大单。而且今天没有一个人迟到,这也值得庆祝。虽然这个订单才刚露出来,还有很长的路要走,但这是我们完成任务的唯一的战机。因此我决定请大家出来看这场电影,但是大家能保密吗?”
“可以。”每个人都露出欣喜的表情。
“好,这就是我们之间的秘密。”周锐知道指责不能提高团队士气,只有仔细地观察并找到每个人的长处,然后毫不吝啬地奖赏和鼓励才可以改变士气。这支团队成员曾经屡遭挫折而灰心丧气,周锐现在在大家的眼里看到了兴奋的火花,知道士气正在缓慢恢复,必须再接再厉在最短的时间里使他们恢复过来。周锐立即切入正题:“我们现在要讨论的是怎么办。这个季度还有十一周的时间,我们还有反败为胜的机会。虽然我们现在几乎没有任何进展,可是我们手中有整个公司里最优质的客户,有什么办法找出这些机会吗?”
崔龙想过这个问题,他将自己深思熟虑的结果说了出来:“时间是主要的问题,其实我们的大客户很多,至少有上百家,以前我们总是被不停地在公司内部调来调去,没有时间深耕这些客户。如果现在每个客户都去扫一遍,根本来不及。”
肖芸看到崔龙主动建议,也开动脑筋思考起来:“每个客户的组织结构都很复杂,在每个客户那里泡一天都不够,我们几个人每个客户见一遍就要二十多天,时间不够啊。而且在客户的办公室里根本谈不出什么内容。”
“有什么方法能快一些、多一些地发掘客户�
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