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刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也知道的，咱们厅经费还是比较紧张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”

林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客户，就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷，林振华连忙收回自己的话：

“刘处长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们可以按试用价给财政厅安装一套，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”

“哦？”刘处长来了jīng神，“你说的试用价，是多少钱呢？”

“只要3000块。”林振华伸出三个手指头，郑重地说道。

073　业务就是这样做的

走出财政厅的大门，褚红阳迫不及待地欢呼起来：“小华，咱们赚狠了！”

“闭嘴！”林振华瞪了褚红阳一眼道。

褚红阳一愣：“怎么？”

“你嚷什么！”林振华压低声音说道，“你知道咱们身边走过去的是什么人？万一他们中间有一个是财政厅的人，咱们的大门还卖得出去吗？”

“啊？”褚红阳连忙捂着嘴，转着头打量着身边走过的每一个人，结果，所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。

“给我记住了，在客户单位以及客户单位的周围，不能谈论客户的事情。这是一条规矩，任何一点小小的失误，都会有可能导致丢单，明白吗？”

“明白了。”褚红阳小声地说道，随即，他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上：“小华，我真佩服你，咱们做一个这样的门，满打满算也花不到500块钱，居然让你卖出了3000块。”

刚才，在财政厅里，林振华凭着他的三寸不烂之舌，硬生生地说服了行政处的那位刘处长，让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门，是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长，在获得批准之后，迅速地与林振华签订了合同，并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号，承诺两天之内就把50％的货款通过银行汇过去。

褚红阳目睹着这一奇迹的出现，只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长，所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过，他父亲跑供销，所涉及到的产品都是有统一定价的，而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门，需要使用的材料和工时，加起来也就不到500块钱的样子，林振华一口要了3000块，还反复强调这只是试用价，是优惠又优惠的。

“谁说花不到500块？”林振华道，“咱们的推销成本不是钱吗？”

“这能花多少钱？”

林振华道：“红阳，你要记住了，从现在开始，你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员，一天的时间至少值500块钱。”

“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道，“就算你小华是公司经理，一个月的工资也就是43块钱，你还敢说一天就值500块。”

林振华恨铁不成钢地说道：“我懒得跟你说，走吧，去下一家。”

“还去下一家？”褚红阳惊讶地问道。

“当然要去下一家。”林振华道，“咱们这才拿下一家，光靠这一个门，能养活咱们那七八十人？”

“那下一家去哪？”

“公安厅！”

“公安厅？”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候，他们兄弟几个可没少和派出所打交道，当然，每一次都只是被jǐng察教训几句而已，毕竟都是小孩。不过，这样的经历，多少在褚红阳心里留了一些yīn影，让他闻jǐng察而sè变。

林振华自然知道褚红阳在想什么，他明知故问道：“怎么，看你吓成这样子？”

“小华，你说咱们去公安厅卖大门，算不算鸡给黄鼠狼拜年啊？”褚红阳问道。

“不算吧？”林振华道，“充其量，也就算是与虎谋皮。别忘了，你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监，要有点气魄，懂不懂？”

“对了，我还忘了问你呢，啥叫业务总监？”

“跟你说了也不明白，快走吧。”

进公安厅的大门，难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的jǐng察，jǐng惕xìng极