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中对供应商进行年度评审，由番带队，这样番就有机会近距离看看这珠三角各行各业的供应厂商。

PC板，是电子行业的“筋骨”。单层板、双层板，不同的厂家，生产环境和生产规模各不一样。近五年，这些技术主要还是掌握在港资厂和台资厂。翔翔PC板厂是和番集团公司合作的老供应商，台资企业。单层板是他们的强项，双层，多层也可以生产，他们能够很好地配合打样、生产，基本订单分配比例可以达到40％。这公司业务主要由谢小姐负责，谢小姐年轻、漂亮、干练、智慧、专业、业务能力超强。碰巧谢还是番的老乡，评审工作非常顺利，很快结束。西西PC板厂，港资厂，特别擅长做双层板和多层板，业务人员是位小伙子，叫东东。这东东，专业工程师出生，非常憨厚，没有谢小姐的机灵和圆滑。西西厂像翔翔厂一样规模都比较大，也是番集团公司的老供应商。番公司有家分厂专门给世界各大名牌手机充电器提供OEM生产，订单量非常大。这手机充电器主要使用双层板，西西厂分配的订单理论上讲就应该多一些。现实中，西西的打样比较多，翔翔的订单比较多。主要的原因就是西西的售后服务及响应没有翔翔的快而好。东东有时候力不从心，生产跟不上业务的步伐，只能表示同情。

供应商资格评审有一套严格而科学的程序，工程、品管、采购、采购开发都会派员参加，整体工作由采购开发主导。对厂房、设备、价格优势、品质管理、生产能力、研发能力，响应能力等等都会设计成表格，综合打分评审。评审合格，采购开发部会将该企业详细资料加入供应商名册资料库，被评厂商正式具有供货资格。一旦通过评审，采购开发部就可以传图询价，按照报价多少，参照厂商资格评审参数确定订单分配比例。价格一旦KEY入电脑物料管理系统，采购就可以发单。价格和分配比例都是定死了的，并一直由采购开发来维护。看上去采购工作都是采购做的，实际上采购开发才真正控制着供应商和订单。

中午和晚上，番一行没有接受供应商再三挽留的招待，这是番公司一惯的传统。出差吃饭，上高级饭店吃了报销都可以一定不要吃供应商的。吃别人的嘴软，拿别人的手短。这千年的古训在外资企业是切实落在行动上的。关于这一点，听说民营企业华为做得也很不错，据说华为员工打的公司规定不能打五元以下的烂的。

下午四点，去松康评审东来PC板厂。这家厂是本地人开的，两栋三层的厂房，中间有院子。设备也还比较新，报价特别有优势，就是工厂的环境无法与台资港资厂比，实际上是根本没有现代企业管理的概念，生产区域没有合理划分，生产线上没有作业指导书，没有通过ISO9000等等。结果肯定是NG。

多少次在评审的过程中，番想要能放就放本土企业一马，毕竟是中国内地的企业。但有时候真的是在某些行业本土企业发展的水平还比较低，爱莫能助。

睡在我上铺的兄弟…50

在所有的采购材料中，朔料是大项，每个月金额都非常大，竞争非常激烈。

集团公司自己办了一家朔胶厂，产能只能占30％，还有70％订单要外购。

由于COST　DOWN的压力，番不得不在这上面动脑筋。以前一直有三家厂商供货，在降价行动面前，三家都没有动静。番很纳闷，向部门经理JOE做了专题汇报。JOE也很纳闷，示意番好好动动脑筋。

从软件和硬件上来说，东达是台资，南天是港资，世珈是美资，这三家厂一家比一家漂亮，没有可挑剔的地方。从订单上来说，采购金额非常庞大，没有理由不响应采购开发部的召唤。问题出在哪里？

番一边与三家厂商业务人员周旋，一边通过关联厂商打探这其中的奥妙。翔翔老乡谢小姐周五过来办事，顺便侧面聊了一聊。“你不知道吗？那家台资的厂，你们公司XX副总是有股份的。”“你怎么知道？”“无意中听一个台湾人说的。”谢小姐说的XX副总是插座厂老总，插座厂用量也最大。番有点不相信，XX副总级的人物也会做这种交易，番觉得只是大陆那些想一夜暴富的职业道德有问题的人才会做那种见不得人的交易。但谢小姐说的也不是没有道理，为什么这东达敢那么嚣张？没有来头也说不过去。番不得不宁可信其有，问题是怎么向东达开刀？减少订单会发生什么后果？番左右挣扎还是想想试一试。

下周一，有个量大的机种报价，番让相关人员很压东达的价，如果东达不让价，就锁定零订单。这东达还真够厉害的，业务人员最终都没有让价