第82章 灵感乍现(第1/2 页)

严玉华和李秀莲面面相觑：“这俩孩子，八成都魔怔了吧？”

沈扬和钱皓相视一笑，继而热烈地讨论了起来。

沈扬在纸上写下了依次画下了A，B，C三个栏，在A栏里写下了“产品”两个字，然后在B栏里写下了“销售渠道”四个字，C栏里则写了“消费者”。

“我们的农产品，就是我们的产品，销售渠道，我们可以简单地分为‘媒体销售渠道’，和‘传统销售渠道’。”沈扬一边写写画画，一边说道，“我们最开始的时候，主攻的销售渠道就是传统销售渠道，包括超市、农贸市场和粮油店之类。”

“但是自从我们现在开始跟合作之后，一直主攻的就是电商这一块，所有的注意力，全都从传统销售渠道转移了。”

钱皓连连点头：“没错！”

沈扬从公文包里拿出了钱皓先前做的表格，这是一份复印件，表格已经被沈扬反复看而蹂躏得皱皱巴巴的了。

“你还随携带？”钱皓惊讶地看着这份表格，惊讶道，“还弄成这样了，你这是看了多少遍？”

“也就一天八九十遍吧，”沈扬哈哈大笑，“我总得找到解决方案啊！”

钱皓挑起了大拇指：“牛！”

这是他第一次毫不忌讳地表达他对沈扬的赞赏，这下，沈扬更高兴了。

“你看，这是传统渠道这边，是唯一稳步增长没有下滑的数据。”沈扬在表格的几处，重重地划了几条线，“虽然数量远没有电商这边高，但是只有增，没有减。”

“确实。”钱皓点头，“我当时做表格的时候，也特意关注了一下这一块的数据，只是跟电商的销售数目相比，它的数值就显得没有那么显眼，所以我没有过多的注意。”

“不错，重点就是因为它的销售量跟电商的相比，没有那么显眼，所以我们都把它给忽略了。可是刚才我妈和你妈说得对，真正做饭的，恰恰是喜欢在传统销售渠道购物的人。”

“你看这里，电商这一块，集中购买的时间，基本是中午和晚上的这段时间。也就是说，大多数都是工资家庭的主力，年轻人，起码是会网购的以三十岁、最多四十岁的主力。”

“可是他们大多数的时间都在做什么呢？上班！他们做饭的时间，最多两顿饭，很有可能是一顿饭。”

“是，”钱皓说，“说得不错。”

“还一顿饭？”李秀莲嗤笑，“像我家这臭小子这样的，一天也不做一顿饭。白天在单位吃，晚上回家就蹭饭吃！”

“在单位吃！”沈扬眼睛一亮，在纸上快速地写下了几个字，然后抬起头，目光烁烁地看着李秀莲，道，“李姨，你继续说！”

“说就说呗，”李秀莲的性格，是比较外向的，她看向严玉华，道，“他严姨，你还记得大芳不？咱们之前的同事，许慧芳。”

严玉华恍然：“许慧芳，记得呀，她结婚之前就特别能干，结了婚以后，听说可是家里的一把好手，饭烧得香，她老头子和儿子，全都让她喂得膘肥体壮的。”

“对，就是她！”李秀莲笑道，“你记性好，我都差点把这个大芳给忘了！前几天在路上遇着她，哎呀，瘦得都快认不出来了！”

“她咋瘦了？”严玉华错愕，“之前挺富态个人儿啊！”

“咋瘦的，累瘦得呗！”李秀莲说着，叹了口气，“这女人呐，就不能太能干。大芳能干，婆家指着她，娘家也指着她，自己家就更不例外了。”

“她烧饭好吃，逢年过节人都往她家聚，提着点几十块钱的水果，能在她家吃好几天！她老头子又爱面子，她就算是生气也不撵人家，一来二去，老两口那点退休工资根本就不够用。”

“好不容易盼着儿子结婚了，结果儿子儿媳带着孙子一年到头地耗在他们家。可怜大芳是一顿饭一顿饭的做，每天忙活得像个陀螺，把自己都累成这样了……”

李秀莲说这番话的时候，表情极为低落，严玉华的心里也不好受。

原本钱皓没啥耐心听李秀莲说话，但今天母亲的这番话，却让他沉默了下去。

沈扬是个善良又正直的性格，听了李秀莲的话之后，更加沉默了。

沉默之余，又另有所思。

“哎呀，这话题沉重了，”李秀莲抹了抹眼角，笑道，“咱们要说啥来的？我是不是跑偏了？”

“您老跑偏！”钱皓虽然心里有些不是滋味，但还是习惯性地跟老妈扛，“说说正题呗，你们平时都上哪买东西啊？”