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盯这一工程。随后就和葛远详谈，让他代表恒远公司前去承接设计方案，不止设计施工图和效果图，还要找动画公司做一个精美的三维动画演示，费用由我承担，以求提高招标竞争力。

梦想天堂娱乐城虽然失败，但机会依然存在，我要在这宾馆项目中找回自信，赚回流失的人民币。

那家民营企业尚未公开招标，我们公司全力以赴争取业务，算是占了先机，令甲方颇为惊奇，对我们的业务员十分礼待，两次接触后传回消息，这一工程包括一个五星级标准的大酒店、一座甲级写字楼和餐饮娱乐中心，甲方资金实力雄厚，要求颇高，以恒远公司目前的实力来看，是一个相当严峻的考验。

这次我吸取教训，不再独揽瓷器活，毕竟我的施工队远远不能胜任，于是将沈磊、魏宽、张建召集起来告知此事，直截了当地说：“老魏、老张，我自己也有施工队，现在有这样一个大项目，我想分一杯羹，咱们三方一起把这块大蛋糕给吃了，你们看怎样？”

魏宽和张建对我成立施工队之事早有所知，也不诧异，魏宽点头说：“这工程很大，我一人也做不了，大家一起赚钱再好不过。”张建说：“没错，关键是把它做下来，大家都是自己人，本来就该有福同享，明天我去活动一下。”

我说：“我亲戚在那家公司内部有几个朋友，我会通过他们慢慢接近上层，你们也一起干，交际招待费咱们三方平摊，贿赂费也一样，总之务必拿下这笔业务。”

沈磊说：“我也去疏通一下，人多好办事，咱们实力足够，如果再有一定的关系，应该不成问题。”

我握紧拳头，也不知是对自己还是对大家说：“加油！祝我们旗开得胜！”

第八十二章　不负有心人

做工程说穿了就是做一张关系网，大包工头承接整个项目，然后层层分包，将各块业务交给小包工头，比如水电、泥工、木工、油漆等等，最直接的劳动者就是那些装修工人，他们只赚工钱，小包工头的承包价会预留一部分空间，做为自己的利润，众多小包工头的承包价相加就是实际费用，而大包工头对甲方报价也会预留一部分空间，这一空间少则数十万、多则数百万，就是大包工头的利润。当然这笔利润也只是毛利，其中还包括贿赂交际费用、人员管理费用和挂靠装潢公司的管理费。如果是关系良好的老客户，大包工头会垫付部分工程款，这就需要强大的资金实力。

恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的管理费，其余利润与我们无关，如今我涉足施工领域，等于分摊了他们的一部分利润，这其中有一个度的掌握，他们都是身家数千万的大包工头，虽然挂靠恒远公司，如果我的做法令他们不满，他们随时会投靠别的公司，所以我只能赚最少的钱，还要有十足的诚意，让他们明白将来可以长久合作。这年头没有什么真正的伙伴，一切都是利益，大家齐心合力吃一块大蛋糕，就必须平衡其中的利弊关系，不可做太过。

这是后话，我们现在要做的只有一件事，就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。

内定需要很多条件，一是质量过硬，有良好的业绩和优秀的队伍；二是设计实力一流，可满足一切苛刻要求；三是打通关节，将一干甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标，甲方随时可能反悔，开招标会时就会像上次姜仁定一样，成为我的一大败绩。

舅舅对我视如己出，十分重视这一工程，将他能动用的所有关系都拉拢起来，那家民营公司是本地名牌企业，聘用了数千名本地居民，小地方有一点好处，大家总有些交情和亲戚关系，舅舅约了几名熟悉的中层干部，我去当地请客吃饭，每人给一个两千块的红包，让他们帮忙约见公司高层管理人员，为进一步接触打下基础。

葛远做出一份极好的设计方案，我花钱请动画公司做了个三维建筑动画演示，配合葛远的工程效果图，再加上一份制作精美的设计文案，早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步，甲方若有不满之处，我们能及时进行修改。

魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人物，也不知他们动用了何方背景，居然结交了那家公司的副总，我通过舅舅的朋友结识了总工程师，于是将副总和总工一并约出，我们一起吃饭娱乐，顺便送上两个价值五万的大红包，又将设计方案交给总工程师，对方颇为惊喜，对我们的工作质量十分赞赏，表示会重点考虑恒远公司。

这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接触甲方领导，对方与设计院挂钩，设计实力还在葛远之上，形势