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第44部分(第3/4 页)

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盯这一工程。随后就和葛远详谈,让他代表恒远公司前去承接设计方案,不止设计施工图和效果图,还要找动画公司做一个精美的三维动画演示,费用由我承担,以求提高招标竞争力。

梦想天堂娱乐城虽然失败,但机会依然存在,我要在这宾馆项目中找回自信,赚回流失的人民币。

那家民营企业尚未公开招标,我们公司全力以赴争取业务,算是占了先机,令甲方颇为惊奇,对我们的业务员十分礼待,两次接触后传回消息,这一工程包括一个五星级标准的大酒店、一座甲级写字楼和餐饮娱乐中心,甲方资金实力雄厚,要求颇高,以恒远公司目前的实力来看,是一个相当严峻的考验。

这次我吸取教训,不再独揽瓷器活,毕竟我的施工队远远不能胜任,于是将沈磊、魏宽、张建召集起来告知此事,直截了当地说:“老魏、老张,我自己也有施工队,现在有这样一个大项目,我想分一杯羹,咱们三方一起把这块大蛋糕给吃了,你们看怎样?”

魏宽和张建对我成立施工队之事早有所知,也不诧异,魏宽点头说:“这工程很大,我一人也做不了,大家一起赚钱再好不过。”张建说:“没错,关键是把它做下来,大家都是自己人,本来就该有福同享,明天我去活动一下。”

我说:“我亲戚在那家公司内部有几个朋友,我会通过他们慢慢接近上层,你们也一起干,交际招待费咱们三方平摊,贿赂费也一样,总之务必拿下这笔业务。”

沈磊说:“我也去疏通一下,人多好办事,咱们实力足够,如果再有一定的关系,应该不成问题。”

我握紧拳头,也不知是对自己还是对大家说:“加油!祝我们旗开得胜!”

第八十二章 不负有心人

做工程说穿了就是做一张关系网,大包工头承接整个项目,然后层层分包,将各块业务交给小包工头,比如水电、泥工、木工、油漆等等,最直接的劳动者就是那些装修工人,他们只赚工钱,小包工头的承包价会预留一部分空间,做为自己的利润,众多小包工头的承包价相加就是实际费用,而大包工头对甲方报价也会预留一部分空间,这一空间少则数十万、多则数百万,就是大包工头的利润。当然这笔利润也只是毛利,其中还包括贿赂交际费用、人员管理费用和挂靠装潢公司的管理费。如果是关系良好的老客户,大包工头会垫付部分工程款,这就需要强大的资金实力。

恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的管理费,其余利润与我们无关,如今我涉足施工领域,等于分摊了他们的一部分利润,这其中有一个度的掌握,他们都是身家数千万的大包工头,虽然挂靠恒远公司,如果我的做法令他们不满,他们随时会投靠别的公司,所以我只能赚最少的钱,还要有十足的诚意,让他们明白将来可以长久合作。这年头没有什么真正的伙伴,一切都是利益,大家齐心合力吃一块大蛋糕,就必须平衡其中的利弊关系,不可做太过。

这是后话,我们现在要做的只有一件事,就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。

内定需要很多条件,一是质量过硬,有良好的业绩和优秀的队伍;二是设计实力一流,可满足一切苛刻要求;三是打通关节,将一干甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标,甲方随时可能反悔,开招标会时就会像上次姜仁定一样,成为我的一大败绩。

舅舅对我视如己出,十分重视这一工程,将他能动用的所有关系都拉拢起来,那家民营公司是本地名牌企业,聘用了数千名本地居民,小地方有一点好处,大家总有些交情和亲戚关系,舅舅约了几名熟悉的中层干部,我去当地请客吃饭,每人给一个两千块的红包,让他们帮忙约见公司高层管理人员,为进一步接触打下基础。

葛远做出一份极好的设计方案,我花钱请动画公司做了个三维建筑动画演示,配合葛远的工程效果图,再加上一份制作精美的设计文案,早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步,甲方若有不满之处,我们能及时进行修改。

魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人物,也不知他们动用了何方背景,居然结交了那家公司的副总,我通过舅舅的朋友结识了总工程师,于是将副总和总工一并约出,我们一起吃饭娱乐,顺便送上两个价值五万的大红包,又将设计方案交给总工程师,对方颇为惊喜,对我们的工作质量十分赞赏,表示会重点考虑恒远公司。

这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接触甲方领导,对方与设计院挂钩,设计实力还在葛远之上,形势

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