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介绍的几个中小军火商达成了一定的协议，进入到实地看货的阶段。这种时候，婉贞就无法代表载涛和载洵了，于是他们不得不乔装改扮离开了住处，前往郊外观看武器的实际演练。

奥斯顿和几个商人早就等在那里，等他们到了，也不啰嗦，立刻就开始了试射。一看之下，载涛和载洵大为满意，这些武器的威力并不比他们在其他地方见到的差，价格却便宜了好几成，若是能保证交货的时候都是这样的品质，这生意倒也做得。

对于他们的疑问，奥斯顿作为欧洲商人们的代表，做出了保证。

“两位亲王阁下，我想关于这点你们绝对可以放心。我们所追求的是长久的合作关系，军火买卖并不是一次性的，你们以后肯定还会需要训练、修葺、更替，等等，这些我们都是可以商量的嘛如果这次我们失信了，以后也就失去了再次合作的机会，那我们这次冒着得罪那些大军火商的险来跟你们做生意不就太吃亏了？如果以后无法再跟你们合作，又被其他军火商排挤，我们的生意可就做不下去了，这样的蠢事我们是绝对不会干的。”

道理是这个道理，但大清在军火的买卖上已经吃亏太多次了，以致载涛和载洵总是有些瞻前顾后、犹豫不决。这样的心情可以理解，即使倾向于跟奥斯顿等人合作的婉贞也不敢拍胸脯保证他们就一定信得过

气氛于是有些凝滞，双方都各有各的顾忌，谁也不想做出太多的让步。奥斯顿有些着急了，对他来说，能否成功做成这笔生意至关重要，直接关系到他的家族能否在国际贸易中跃升一个等级。虽然即使没有这单生意，婉贞他们也承诺会帮他在中国拓展市场，但那些跟军火买**起来，就是小巫见大巫了

非（提供下载…3uww）常恳切地看着婉贞，他知道在这一行人当中，其实最放得开、最有远见的当属婉贞。她虽是个女人，却有着一般男人都比不上的见识和智慧，而且对国际贸易、生意场上的规则的了解要远远大于她的丈夫和叔伯，想要打破这个僵局，除了指望她，再没有别的办法。

婉贞接收到了他无言的请求，不禁有些为难。其实如今这个局面并不难解开，办法是有的，问题是他们是否能接受她的提议？

不过现在看来也似乎并没有其他的法子了，好歹总要试一试。于是她清了清嗓子，引来了众人的注意之后，笑了笑说道：“各位，我这里倒是有一个法子，或许可以参考一下。”

奥斯顿顿时一喜，连忙说道：“睿智的夫人，您总是能给我们带来惊喜，请说吧，您有什么方法？我想既然我们都有诚意做这笔生意，不管多大的困难都是可以想办法克服的。”

载涛和载洵也充满了希望地看着她，说道：“是啊，婉贞，你说说吧，什么法子？”

对于婉贞的提议，他们自然有着极大的信心，至少绝对不会损害他们自己的利益就是了

婉贞见双方都很感兴趣，也不卖关子，笑着说道：“既然这样，那我就说了。我想，目前我们之间最大的困难就在于彼此是第一次合作，而各位也知道，你们并不在我们原先的采购名单上，我们对于各位并不是很了解，也难以建立完全的信任关系。既然这样，那不如我们想个折中的方法，对于这次的采购款项，我们先支付一半，剩下的一半在我们验收了货物之后再给，你们看这样如何呢？”

载涛和载洵的眼睛一亮。先付一半，收货后再付一半，这样就不怕他们在货物上做什么手脚了。即使他们做了手脚，只要己方察觉，完全可以拒绝支付另外一半，如此便可以将损失降低到最低限度，端的是个好办法

然而洋人们却有些犹豫了。他们只能事先拿到一半的货款，却需要全数交付武器，万一清政府耍赖不肯支付另外一半，岂不就亏大了？

第二卷　宫闺惊心　第一百九十五章　迷茫

婉贞看得出他们的顾虑，不禁笑着说道：“各位，我国政府以政府信用为担保，你们还有什么好担心的呢？虽然我们中国算不上强国，但守信重诺乃是每一个中国人都明白的最基本的道理，更何况一个国家的信用怎么也有点价值的吧？如果各位答应这个方法，我们是会跟你们签合同的，合同上清楚写明了付款的时间和条件，如果我们毁约，你们大可以凭借合同向我们追讨，到时候，岂不是全世界都知道我们耍赖了？我们可丢不起那个脸”

国家信誉，不论在古今中外都是非（提供下载…3uww）常重要的、每个国家都非（提供下载…3uww）常看重的东西。听了这番话，洋人们有些动摇了。几人嘀嘀咕咕了一阵，