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业不能将自己的观念强加给消费者。企业必须学会从消费者的角度去思考,挖掘消费者的想法,在此基础上寻找一个合适的品牌定位。任何无视消费者在定位中的作用的观念和行为,都将最终失去消费者的信任,这对于任何一个品牌来说都将是一场灾难。
这是一个多元化竞争的信息时代,消费者的选择空间越来越宽广,消费者的注意力资源却越来越稀少。无论企业的品牌资产有多雄厚,如果不能引起当今主流消费者的认同与注意,都有可能在一夜之间让品牌资产流失殆尽。如何取得主流消费者的认同,是品牌定位面临的一个非常重要的问题。要取得认同,就必须要抓住消费者的想法:
? 消费者的价值观是什么?
? 消费者的生活消费方式如何?
? 消费者的偏好兴趣?
? 消费者的购买动机是什么?
? 消费者的购买决策如何形成?
只有透析了消费者的真实想法,品牌定位才能正确。所以说:正确的品牌定位不一定是最好的,但一定是“满足消费者需求和想法”的定位,一定是消费者最喜欢的。
◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇
第37节:品牌测量
第三节 品牌测量:你的品牌价值是上升还是在下降
企业的短期销售额等数据在上升,但是否能保证品牌价值成正比例积累上升?如果企业的品牌价值没有上升,销售额的上升就不会持久,
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