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海、帆船、旷野……,都是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃的感觉。一个男人喝啤酒是希望看到的并不是真实的自己,而是放大的自己,所以当男人喝酒的时候最讨厌卫生间里的镜子。
以此衡量,每一个成功的啤酒品牌都很好地切合了消费者的内心需求,消费者在潜意识中对品牌形象是有感知与联想的,与其对消费者的智力进行说教,不如影响消费者的感情。看一下国际啤酒巨头在中国啤酒市场的运作,在经过第一轮冲击中国市场失利之后,国际资本如今更多的采取并购本土企业的战略,可以说一些本土品牌的背后其实是国外资本在角力。
如AB与青啤的战略性合作、华润雪花背后也有南非SAB酿酒集团的支持,甚至还有对本土啤酒企业的全资收购,外资此举吸取了第一次冒进中国市场的教训,认识到增进与中国消费者之间的亲和力才能在中国市场站稳脚跟。在并购的同时诸多国际啤酒品牌像百威、蓝带、嘉士伯、喜力、朝日、科罗娜等也已经渗透进中国市场,在市场上的占有率虽然不高但有明确的定位,大都集中在高端市场,并占有高端市场90%以上的份额,展现着自己的独特魅力。
只有契合了消费者内心的潜在需求,一个品牌才能够生存、发展、拥有强大的品牌竞争力。
荷兰海涅根的啤酒在给自己起名字时,根据调查得知消费者对德国的啤酒存有偏好,而“海涅根”能让人感觉是一种德国啤酒,从而敲定了“海涅根”这个名字,来迎合
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