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要的事情需要你帮忙。”朋友夫人看沈涛很严肃，也不由得认真地问：“什么事？”沈涛说：“我有一个很重要的朋友，很久没见他了，非常想他，你帮我问候一下。”朋友夫人继续认真地说：“哦，什么朋友，谁？”沈涛突然转变语气调皮的说：“你也认识，非常熟哦。”朋友的夫人好半天醒悟过来：“哦，哦，哈哈。知道了。”看朋友夫人开心的样子，沈涛知道他的这次真诚问候，将因为对方与感动被成功传达。

触及到灵魂的第一步，就是要对方敞开。很明显，唐辉现在的心装着全是自己的辉煌计划，不可能敞开。

等唐辉说完，沈涛一边将报告又快速的浏览一遍，一边问唐辉：“为什么想到要这么跟采购说？”

唐辉说：“我觉得高经理说得不错，我们是行业领头羊，应该去教育采购如何才能做好销售。而且JOHN培训我们也是这样，要专业嘛，让采购看看艾洁的业务员的真正水平。”

沈涛问的不是这个意思，但唐辉这么回答了，沈涛也没有再说什么。将报告浏览完后，沈涛对唐辉说：“如果你想用专业的知识去教育三元采购的话，你学习到的知识是比她强多了。但是，你这份报告还不足够专业。切入问题，应该从采购的角度出发，不能一开始就讲艾洁怎么怎么样，而是要分析三元连锁里面临的问题。先分析品类好不好，问题与机会在哪里？然后在分析艾洁好不好，艾洁的问题与机会在哪里？艾洁的发展应该如何带动品类的发展，采购将从中收获什么？你这个报告将品类管理讲得很透彻，但没有结合三元本身，干巴巴的，而且没有逻辑推理顺序，也不好理解。你觉得呢？”书包　网　。　想看书来

《圈单》第十一章　生或死（5）

唐辉说专业，高智说专业，那沈涛就从专业角度跟他谈。沈涛说完，唐辉说：“对，对，我马上改。”

沈涛点头，唐辉把电脑拿回去。一会儿又敲门进来，唐辉又拿着电脑到沈涛面前说：“老大，你刚才讲的，我不会改啊。”

沈涛说：“我可以教你改。”

“那太好了。”

“前提是你是不是觉得一定要写得非常专业的拿过去与采购谈？”

“当然啊。”

“好吧。”沈涛不再说什么，耐心地教唐辉把报告改完，然后打开唐辉最初的那一份，对唐辉说：“你比较一下，看是不是好多了？”

唐辉看了看说：“好多了，好多了。嗯，我拿过去，绝对能吓采购一跳。让他看看我的本事，保证成功。”

从唐辉最擅长的地方入手教育，也不能让他服气，满脑袋想的还是自己。沈涛有点生气，难道现在的人心高到这样？忍不住打击说：“恐怕不会。”

唐辉看沈涛摇头，有点不高兴地说：“为什么？听说他们采购只知道收钱，哪知道什么叫专业。我培训的时候就听说，很多采购听了销售人员专业的分析后，都非常服气呢。你看这次高经理也这么说，他来检查我们市场，也没说什么不好吧。”

“那你去试试吧。”沈涛听他还要来要表扬，就打发他出去了。

唐辉刚出去，沈涛就收到一份邮件。高智发给JOHN的一份出差备案，沈涛一看邮件题目有点吃惊。毕竟在艾洁公司出差虽然要总结，但是很多时候都是与当地人员当面总结了，除非必要，很少有邮件向上级领导备案的，何况还给到了全国销售总监。

“湖南在沈涛的带领下，创造了销售高峰，这是不错的业绩。但是，我们希望销售来自于市场的执行建设，而不是通过更多经销商的压货来完成。这次长沙市场走访，发现几个问题，需要沈涛注意并限期改善。”

沈涛看到这里，心里咯噔了一下。为什么在这里不说，回头邮件却那么多问题。在往下看，高智在邮件里总结了三个问题。一是小店的问题，比如有的店宣传画没有帖，或者过期，有的店陈列架上灰尘太多，有的店陈列整理得不漂亮，有的店没有净洁品项多等等；二是超市卖场，三元、四喜做得不好，三元到现在还没有卖进，需要尽快拿下。三是管理问题，对销售人员的管理需要更耐心专业的指导，应该给唐辉更多的机会，不能只管小店，应该到大零售系统多锻炼。还帖了几张陈列照片，一看照片质量就是手机拍的。沈涛就纳闷了，怎么就没发现他还照相了呢？

沈涛的第一反应就是气愤，但又慢慢克制自己的情绪，出去倒了杯茶，发现唐辉也还没有走。沈涛慢慢将情绪舒缓下来，想到事情应该如何处理？

沈涛很纳闷，前面两点问