第17章 黄记(第2/2 页)

赵云数次求见刘备不得，忙取孔明锦囊，之后依计而行。

江陵衙内，孔明算得刘备将归，乃召众将议事，分派完毕，亲领水军易服商贾，驾船二十艘于柴桑左近江边等候。

不几日，刘备携夫人孙尚香归来，赵云护卫。周瑜率军追赶，又中孔明埋伏，败回柴桑一病不起。孙权欲使曹刘相争，乃派人赴许都表刘备为荆州牧。

曹操恐孙刘和睦，反表奏周瑜为南郡太守。

闻得刘备东吴招亲，已返荆州。喜讯传到长沙，廖立、黄忠等俱上书祝贺。石头与廖立商议，选上好瓷器一套用锦盒包裹，并金银绸缎若干为贺礼，呈送刘备。刘备见瓷器精美，全数送与孙夫人使用。一时，荆州百官家眷闻得，均欲寻黄记瓷器家用。

张石头免费做了次广告，遂趁热打铁，在荆州闹市处设一黄记瓷器分店，托魏延照看。仍以瓷器碎片装饰店铺屋顶、外墙，每日阳光一照，光芒四射引得众人围观，俨然成荆州一景。石头又吩咐小兰，每月只往荆州发精瓷三十套，标价为每套纹银五十两，每月发号三十张，先付款下月提货。

没过几天，廖立便风风火火跑来。却原来，是荆州门生故旧求购精瓷不得，纷纷来信请廖立帮忙。石头听完原委，微微一笑道：“这就叫饥饿营销，要让他们这些富户有钱也买不到，逼得他们四处设法，才能使精瓷价格稳定。如果我们大量投放，定会适得其反。”

廖立听闻也是点头，只是抱怨故人太多，频频来信不胜其烦！石头道：“如果实在推脱不掉，可不用排号，只需加价伍两购买，名曰加价购。”廖立听闻，不觉新鲜，又问精瓷成本如何，石头实话实说：“大概每套成本不足一两纹银。”廖立听得两眼放光，“这钱忒也得好赚了！”

“可惜赚不了多久，”石头道。

“此话怎讲？”廖立道。