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这就是合作；也是市场营销。一方面；我们的门路广了；这效果也比做广告要好；因为看广告的人未必买建材；但是买钢筋的人；十有*是为了盖房子；我们直接打中潜在客户。另一方面；卖钢筋的会很乐意合作；因为他没有任何损失；而且他的客户在我们这里得到优惠；给了他的客户好处；同时我们还会给他推荐费用；对他是没有任何成本的收入。再次；我们自己也受益；因为这个客户相当于是平白抓到的。

我 00：37：07

生意怕的不是竞争；怕的是不会。手机不是很多个牌子吗？饮料不也有很多种；很多牌子吗？哪一行竞争不激烈？为什么有的成为大牌子；有的一直是小牌子；有的甚至根本做不起来？很简单；看你怎么做；会不会做。

我 00：39：41

如果你怕竞争；那你永远做不好。因为你就跟那大部分人一样；他们也害怕竞争；所以他们也觉得难做。只有那些迎难而上的少数；才能成功。这不是很明显的道理吗？金字塔为什么是上三角；而不是倒过来？因为越上面越难。生意也一样；只有不怕困难；越能解决困难的人；就能登得越高。就跟爬山一样。也跟你学佛一样；高僧为什么那么少？因为佛理太深奥；悟透的人少；正因此；所以才有高僧。如果所有人都能悟透；还有高低之分？

朋友　00：39：55

这就看哥们怎么去谈说服合作方了。加上你这思想一被同行得知；他们就会立即模仿；甚至做得比我们更好。瓷砖这行对于我来说；相当于是高中的课程。而我的便利店对于我来说相当于小学。如果我小学做好了；再挑战高中还好说。一下叫我蹦级；有点说不过去。

我 00：43：15

说服很简单啊；你就直接说那合作；解释他能获得的利益就行了；至于你这边的细节；一点也不需要透露。

同行知道；至少是我们的策略生效并且效果比较大之后；他们才会去打听。等他们打听的时候；我们已经抓了很多客户了。那个时候他们要模仿；我们再想别的办法。但是这已经先人一步了。这难道不是成功？竞争竞争；就是争的先后。这叫抢占先机。就像你坐公交；如果只有一个位子；那一个人抢占之后；后面的人能有位子吗？这就是抢占先机的重要性。

我 00：43：44

其次；你以为我这是随便想出来的？这仅仅是一招；他们只是模仿；就只能永远落在我们后面。怎么跟我们斗？

我 00：44：33

这就像鹦鹉会学舌；但是它永远不会真正懂得表达一样。他只会你教他的；他不会重新组合去说新的话。

我 00：44：47

关键是思想；而不是模仿。

我 00：45：07

没有说服你做陶瓷的意思；只是教你怎么做生意。

我 00：45：15

然后也不要把陶瓷看得那么没有希望。

我 00：45：35

我告诉你的这些策略；便利店一样适用。关键是怎么用而已。

我 00：46：38

你要做生意；关键是几个：

1。　怎么找你的潜在客户。就是对你的商品感兴趣的人。

2。　怎么吸引他们过来。

3。　过来后；怎么让他们相信你。

我 00：46：53

这三点你做到了；成交就水到渠成了。

我 00：47：22

这三步是基本。然后后面还有几步。

我 00：47：57

4。　怎么吸引他们以后再来。

5。　怎么利用他们的关系带来更多生意。要多方共赢。

我 00：48：17

4；5你都做到了的话；你的生意就能真正越做越大。

朋友　00：49：13

你说得很对。我暂时是停住脚步的状态。

等我选择了真正发展的目标；或许可以开始好好策划！

我 00：49：14

贯穿这5步的；有两点：共赢＋诚信。

我 00：50：28

嗯。在那之前；我建议你还是尝试作为一个旁边者继续帮XX的忙。不是让你继续做陶瓷；而是让你去观察人；去理解生意是怎么做成的。去学习作为客户；他们的心