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保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

黄梁大概讲了讲这个故事，众人都点头表示看过这个故事，这也算是营销中比较经典的案例，无外乎是告诉众业务员，不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果，在销售中要善于发现，善于使用头脑。

“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属性——积善。从这点上看，我们的通用紫*气*阁址也是如此，我们给了它一个附加价值——紫*气*阁络商标。

但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。

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正文　第三十一章　一张百元钞票有多重？

“我们不谈这个故事对于我们销售的启发，我们来分析第三个业务员的思维对我们策划产品的启发。（紫气阁　。ZiQIgE。）一个普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能卖给和尚，还是大量的卖，无外乎给了梳子一个附加属性——积善。从这点上看，我们的通用紫*气*阁址也是如此，我们给了它一个附加价值——紫*气*阁络商标。

但二者还是有很大的差距，业务员卖出梳子，工厂得利，寺院送出梳子得到香火钱，香客得到梳子心里感到慰藉，这是属于多赢。

与此相比，通用紫*气*阁址还有个严重的缺陷。我们通过附加价值卖出了产品，获得了丰厚利益。但企业呢？他们并不非常需要这种产品，这种产品不能带给他们销售的增涨。因此这只是我们单方的赢利，在如今的市场经济环境下，任何不能多方赢利的产品都是不可能长存的。这也是我放弃通用紫*气*阁址的主要原因。”

众职员现在才明白了黄梁放弃通用紫*气*阁址决不是为了贪图眼前的蝇头小利。

“鹤蚌相争，渔翁得利。只是便宜互联紫*气*阁信息中心了！”众职员还是有些不甘，自己辛苦的努力，全作了他人的嫁衣裳。

“互联紫*气*阁信息中心能得利吗？他暂时是能多些代理收入，但马上就会明白自己是多么的错误，通用紫*气*阁址的销售如果再次陷入冰点，我看他怎么赢利。恶性的竞争，只会导致多输，没有谁会是赢家的。”黄梁冷冷的说着。

众职员都有些不明白黄梁的意思，但看着黄梁那冷冷的表情，都不敢问个清楚。

“当然，我跟你们讲这么多，不是为了跟你们解释我为什么要放弃通用紫*气*阁址。我是要你们应运这种思维去思考我们公司的下个利益点！想出点子来的，绝对有重奖哟！我可以向你们保证，违约金所得，我一定会投入到公司中，作为公司发展资金！”黄梁明白光众人拾柴火焰高的道理，光靠自己一个人去想点子谋办法，思维迟早枯竭，只有依靠众人的力量，那样好的点子才能取之不尽，用之不竭。

黄梁的话如一剂强心针注入众人心中，公司得到这么大笔资金，自是能取得更大发展，也明白了黄梁对公司前景的信心。公司发展壮大了，他们也才能得到发展。

“这段时间大家辛苦了，我赚到了钱当然也不能少了大家的。这个月每人十万奖金，从今天到周未公司放假，大家都可以好好出去乐一乐！”黄梁站起来大声宣布道，他知道这个决定一定是最受欢迎的。

果不然，众职员都欢呼起来，脸上露出喜悦的笑容，透着幸福的红光。毫不怀疑，跟着黄梁走，是最有“钱途”的。

待众人闹了一阵，黄梁伸出双手虚空压了压，众人立即鸦雀无声，可以说现在这批职员对黄梁是又敬又爱，对公司产生了真正的归属感。

“呵呵，大家玩乐之娱可要为咱们公司的将来筹划下，有好的点子我黄梁是绝不会吝啬的。我需要的是一个充满活力，充满生机的公司，我需要的是一批充满创意，充满激情的职员。好了，散会！”

在众人的欢呼鼓掌中，黄梁走出了会议室。

大伙忙着处理好手头的事务，准备痛痛快快度过这个假期。这个月人均工资有四五万，再加上奖金，足够他们愉快的了。