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你是要选择“限制多，但是比较安全，获利空间也有限”或是要选择“限制少但是风险大，相对地也较有获利的空间”。针对这一点应该要做一番深思。

小心加盟陷阱

以前有那种以谎言骗取保证金的公司，一旦业绩不佳的时候就说：“这是因为你的方法不对。”或是“你再多投资一些资金的话，一定可以顺利进行。”或在尚有库存的情况下，还强迫你进货等等，类似这种没有道理德的经商方式很多，一定要多加小心。

以“储美头进健”为噱头的的销售方式，也就是用会“储存利益、会变美丽、头脑会变好、会进入好学校、会变得健康”等打动消费者的方式，这种方式很容易变成没有道德的奸商。

这一点消费者当然要特别注意，如果被这种不屑商人欺骗，开始成为经销商开业的的话，那么后果可能会不堪设想。

如果各位去消基会询问，应该可以马上知道，黑名单上面有哪些问题特别多的业者。

你应该要特别注意美丽的陷阱，以及太好听的谎言。

〈二〉自主经营的方法

小资本、风险少的稳健经营方式

除了借用公司招牌和经销商的方式之外，当然也有其他的方式。

四十岁以后脱离上班族生活，这时候的独立和年轻时不一样，这时候是不允许失败的。“身负贷款走投无路的时候，再重新找份朝九晚五的工作，再一次出发。”即使你抱有这种想法，但是你已经无法再像三十岁那样容易就找到二度就业的工作。

所以四十岁以后的独立自营，要尽可能以下列三点为原则：

①小资本可以达成的

②风险少的

③稳健的

当然，也有些例子是因婚姻关系，而继承太太娘家的事业，或是自己本身就是大商店的小职员，但是却成了上班族。而在父亲年届退休之时，才不得不回过头来继承家业。这种情况就不局限在小资本了。

但是如果抱着“反正已经有基础了，所以应该不用太担心”这种想法，过着上班族生活一直到四十岁之后，再接手不熟悉的事业———也就是所谓的外行人做生意的话，那么也有可能造成事业失败，所以千万不能有安逸的想法。在我认识的人当中就有人因为这样的原因，在继承商店后失败，最后倒闭的例子。

除了这种情况之外，独立自营最好还是符合以上三个条件。

白领阶层的人马上想到的就是经营咨询的行业，他们可能因为曾经担任相关公司的财务、营业方面的指导、管理工作，所以会倾向借着自己的经验和人际，加上一部电话就开业了，或者是独立开设个人贸易公司，或是从广告代理店独立出来成为同业广告公司，或是从旅行代理店独立出来开设旅游相关产业，或是从不动产公司独立出来从事不动产业等等。

虽然风险不大，但是因为资本小，所以小公司林立，很容易造成恶性竞争。如何获得客户青睐是成功与失败的关键所在。

有力的客户容易被同行的前辈抢走了，所以即使有了办公室，但是因为没有客户而成了休业状态的公司也不在少数。在贸易或是流通业的情况里是否拥有独自的资讯网、商品、客户，将是决定性的关键。

如果和大企业做同样的事情，那么竞争的后果一定毫无胜算。

那么是不是不管做什么都无法和大企业竞争呢？有趣的是，这句话又不成立。如果能够切入大企业无法弹性做到的随机应变空间，或是在企业认为没有利润的市场，或许可以为你带来意外的丰硕成果。

即使规模小也可以成功

最近在某个饮食产业当中，出现了个人的小企业和大企业相互竞争较劲的场面。可想而知的，小企业那一方面所受到的冲击比较大。不管怎么说，大企业资金方面不但是大手笔，而且还请大牌明星大肆宣传。一般人会认为小企业根本毫无胜算可言，但是令人感到意外的是，消费者居然倾向购买小企业的东西。虽然笔者无法知道其中的原因，但是应该是因为商品及店面的设计比较能掌握到消费者的心理。更讽刺的是，大企业采取密集宣传手法，提高了该项产品的知名度，反而也顺便为小企业做了广告。而且最后的结果完全出乎意料，市场占有率是“大三对小七”———小企业在这场竞争中获得胜利；反观大企业业绩却毫无起色。

像这种饮食产业，细心的服务及产品的企划都是必要的。所以在竞争时，即使