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各地情况的人员，能够甄别经销商情况里的真伪，而这些经销商是否优质也关系到以后你们的市场维护，所以必须由你们亲手把关。招商部负责最后审核，以及手续上的处理。”

市场部一帮各地跑不由得有点得意。

伍文定加转折：“但是，我们的主力重点还是在二三级市场，这就是我为什么要求你们一定要到各个二三级市场都去看看了解一下的原因。二三级市场远比一级市场容易招商，容易赚钱。所以你们的招商对象应该集中在二三级市场经销商，而不是一级市场代理商，大商场经理。”

按照一贯市场做法占领一级市场桥头堡的市场部和招商部都有点发愣。

伍文定说：“我们现在的目标是需要大量的招商，我举一个简单例子，你们就明白了，在一线城市一个80~120平方的店面一年租金四十万算很便宜了吧？”

有市场部的回答：“还得是二线的省会城市，不很黄金的地段。”

伍文定点头：“那么你们在二级城市一个黄金地段同样面积多少租金？”

另一个回答：“五六万的都有。”还有一个嘿嘿笑：“我知道一个，他老婆是房管所的，一年交五千块电费……”

伍文定笑：“不要以为这是个别情况，地方越小，这些人际关系之间的交叉就越厉害，这些隐性的因素会大幅降低成本，而产品同样还是卖那么多钱，毛利还是那么多，纯利就上升得太多了。”

有招商部胆子大：“但是一级城市的消费能力可比二三级高出多少倍？”

伍文定讨论：“那么一级城市的品牌又多出多少倍呢？不说多了，成都，一个稍微好一点的牌子就要开上个七八家分店，分摊以后，单店消费力又比二三级市场高多少呢？”

有些店长就叽喳了：“那我们回老家去开个店不是很好做？”

伍文定恐吓：“离开家乡好些年，没什么人际关系就最好别回去赔钱了。”

下面呵呵呵的笑。

孙琴不知道什么时候也偷偷的下来了，抄着个手靠在门边看，今天是一身黑色，上面黑纱带点镂空的缎带长袖衬衫，下面黑色八分裤，酒店暖气足就没有披外套了，高挑的身材靠那看的津津有味。

伍文定招招手，有人就赶紧把大白板推过来，还把水性笔的盖子取了才递给老板。

伍文定点点头致谢：“我先说这次我们在招商中的杀手锏，所有之前的宣传资料和会议都没有说过，就是为了保密。”

所有人聚精会神起来，常韵都想要不要去喊保安清场，现在是几乎所有赴京人员都在这里了，她都认不完。

伍文定拿笔在白板上画：“第一，所有店面的装修费用开店免费，一年分期返还。第二，所有产品40％的年退换货，第三已签约经销商每介绍签约一户，就送5％的退换货，加到100％的就送五万的货。”

下面哗的一声就闹起来了。

送装修就意味着一个嘉德的经销商，只要自己租下店面，买上第一批货就可以开始营业了，大大降低了进入的门槛，看得出来是专为二三级市场一些囊中羞涩的小经销商准备的。

市场上退换货是个很敏感的东西，一年到头卖不掉有多少可以给厂家退换一直都是服装行业的生死线，100％的都有，但是很多不怎么靠谱，也许你到时候去退换厂家都不见了，一般维持20％的比较多，毕竟一年下来全国几百家店的大企业，这一个百分数都不得了，那都是滞销的过期货品啊。

第三条却感觉怪怪的，有点找托的感觉，好像公司为了增加经销商不择手段了。

但是这三条的诱惑力是不容置疑的，可以想见，一旦推出以后，在展会上有什么样的反应，市场部和招商部的人开始蠢蠢欲动了。

伍文定拿笔在白板上敲敲解释：“我们公司有专门的装修系统，一个店一般的装修大概是在六到十二万，看面积大小，这个费用是大多数二三级专卖店自己装也差不多的费用，但是形象和质量跟我们不能比，这次你们也带了我们旗舰店以及区县专卖店的大照片，可以给他们展示，并且下个月的成都经销商大会也欢迎到各个专卖店去参观。”

有店长点头：“原来那些开在二三级市场的店也有示范作用。”

伍文定说：“这笔钱也不算少，有些人如果比较紧，要么就装修上打折扣，要么少订点货，反正都已经上了我们的船，就算是贷款给他们装修吧？目的就不用说了。”

“退换货就不用说了，大家都知道重