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起来，进行数百亿美元的大项目商谈的绝佳场所。其品牌效益非常显著。

这两个企业在被软银并购前运营一直很好，经营方面也不需要再做设备投资，更无须做在库投资。dex本身就是一个名牌，而齐夫·戴维斯出版公司也是，二者仅广告的收入就颇为可观。

企业中有三大蛀虫，那就是库存、设备投资和赊账。一般两三个月的营业利润要达到500亿～1000亿日元，库存就会增加到500亿日元，那么设备投资大约要花1000亿～2000亿日元。此外，赊账大约排第三，大约500亿日元。所有加起来大约2000亿～3000亿日元。即使税后利润大约能到500亿日元，那被三大蛀虫吞食后到手的也就所剩无几了。txt电子书分享平台

第5章　扩张金科玉律（7）

可是，收购的dex、齐夫·戴维斯出版公司的库存几乎为零，计算机存储芯片公司王石公司（Kingstone）的库存也仅存一点，无须设备投资。至于赊账，dex没有，齐夫·戴维斯出版公司因为是定期购买，所以90％是一年一付，不要说赊账了，都提前把钱付过来了。所以，我是从战略的角度把合并以及收购的重点放在低现金流动的事业上。

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我们收购的一定是数字化信息革命各领域占压倒性优势的企业，而且最好就是在该领域已开疆辟土、已奠定了一定基础的企业。不符合这三个条件，我们坚决不收购。

可见，孙正义看重的是，被软银并购的优质公司，由于运作良好，无须软银方面投入过多精力，无形中省却了很大的一笔整合成本。所以，虽然将企业并购到了软银旗下，孙正义并没有因此要求被并购的企业一定带上自己个人的色彩，被并购企业的员工也丝毫没有这种感觉。每次的齐夫·戴维斯出版公司经营会议，孙正义也只是独自一人出席，不像是高高在上的公司老板，倒更像是公司的一个普通董事。至于齐夫·戴维斯出版公司的一切业务，孙正义都委托给公司总裁埃利克·西波。孙正义所谓“只买优良企业”的哲学在这里得到了充分体现。

收购dex后，软银的业绩大涨。1995年的销售额为90亿日元，赢利40亿日元，利润率高达约50％。

同样，软银没有对dex派出一位管理人员，只是为dex提供了计算机系统，以及软银实践研制出来的一些先进的管理软件，并组织了专人为dex员工提供电脑操作技巧培训，使得dex真正走上电子化办公的快车道。很多公司在被并购后都有员工离职的现象，而dex被软银并购后，并无一人辞职，公司一切运行照旧。新老板孙正义年轻又有魄力，工作上能放开手干，员工获得的回报也比原来提高了，员工感到自己在公司前途无量，于是273名员工原封不动地留了下来。

而对于孙正义来说，这样的并购省心省力，少走弯路。所以，孙正义一直强调：

虽然收购的价格偏高，但是在管理上无须付出大的代价，这本身就已经赚到了。

孙正义的兼并收购，乍一看杂乱无章，碰到什么买什么。其实不然，每一步都是经过周密严格的准备之后才付诸实施的，尤其是关于收购后利润率、贷款的返还等，孙正义和他的顾问团都进行了深入的推敲。因此，经他的手并购过来的企业，没有不赚钱的。

孙正义如此热衷于并购，又如此坚持“坚决不沾价格便宜但事业内容不好的企业”，还有一个考虑。数字化信息领域的发展日新月异，对于要做世界第一的孙正义来说，速度是至关重要的。商战和战争一样，要讲求以速度取胜。

磨磨蹭蹭，命都会丢了。宝贵的时间，一分钟都不能浪费。我并购企业，也要遵循同样的道理。

孙正义的时间观念不同于一般人，他的要求是必须快4倍以上。若以道路比喻，一般人在普通马路上行走时，孙正义要求自己已经在高速公路上飞奔；而一般人开始上高速公路时，他自己必须已经坐上了波音飞机破空而去。

第6章　互联网机遇（1）

专注，是每一个成功者的必要条件。天分再高的人，如果他不能完全投身于一个领域，一个行业，乃至一个岗位上，是很难获得长久性的成功的。好比比尔·盖茨专注于个人电脑领域，阿里巴巴专注于为中小型企业提供交易平台，而孙正义所专注的是所有与互联网相关的事业。

孙正义钟情于“互联网”，他每天早上醒来，第一件事情就是打开