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月，俞敏洪和徐小平应哈佛大学和耶鲁大学中国学生学者联合会的邀请，分别到这两所大学发表演讲。这一次他们代表新东方正式提出“留学生归国彩虹计划”。

在这两所大学里，俞敏洪受到空前的热烈欢迎，不仅耶鲁大学、哈佛大学的中国留学生来了，波士顿大学、麻省理工学院、纽约大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学的中国留学生闻讯后也纷纷赶来了。

俞敏洪演讲的题目是“中国的发展现状与留学生的历史机遇”。在演讲中，俞敏洪向中国留学生介绍了近几年国内政治经济的巨大变化，讲中国的经济大发展给中国留学生带来的历史机遇，还讲述了一个个留学生回国创业的故事，讲了新东方有多少“海龟”以及他们在新东方创下的辉煌成就。他说，目前中国急需人才，人才面临千载难逢的发展机遇；在今天，“放弃国外轿车洋房回国”不再是一件稀罕事，而是一件具有远见卓识的事情；与其学有所成后在美国辛辛苦苦寻找美元和机会，不如及时回国，在国内的众多机会中勇敢地拼搏一次，为中华振兴出力。只要努力，在国内也能创造人生的辉煌。

中国留学生个个听得豪情满怀、激动不已、跃跃欲试。很多学生当即决定毕业后回国，还希望新东方能够帮忙联系一下就业单位。

俞敏洪很高兴，立即提出了“彩虹计划”，在新东方建起海外留学生人才库，每年分期、分批邀请留学生回国考察，由新东方提供往返机票，为回国发展的留学生牵线搭桥。同时，新东方计划鼓励每一批来新东方学习、准备出国留学的年轻人，树立将来学成回国的战略目标，抓住回国发展的机遇。

俞敏洪在国外的演讲以及“彩虹计划”为新东方在国际上的影响起到了推波助澜的作用。俞敏洪深信：开放的中国，将会有更多的人从新东方走向世界，也将会有更多的人回到中国。一方面他要让出国的人中更多的是从新东方走出去的，一方面他要让更多的人回到中国，也是通过新东方。在后一个“更多”当中，俞敏洪不仅是在为祖国的发展、未来的人才市场起“引渡”和“桥梁”的作用，他同时也为新东方未来人才市场和创业投资埋下伏笔，这是俞敏洪的远见卓识，也是俞敏洪对新东方的良苦用心。书　包　网　txt小说上传分享

第三节　商场如战：在包围中左突右进（4）

“圈地运动”：上海、广州、多伦多

1645年（顺治二年）颁行圈地令，八旗将士骑马跑多远的距离，多大地就归其所有。如今，跑马圈地更多的成为经济行业竞争中火拼地盘的代名词。

市场份额永远只可能是100％，而不可能达到200％。当华尔街学院从国外来到中国，登陆上海和北京，以五星级的系统服务抢走了新东方的一些高端客户之后；当“洋话连篇”借助电视这个大众媒体，将节目覆盖到整个中国的时候；当李阳的“疯狂英语”以“疯狂”的“3最法”席卷大江南北的时候，新东方又怎能安于固守北京？

大商集团内部有一句关于发展的论调：发展快，快死；不发展，等死。对大商电器而言，其深刻意义是指如何把握企业扩张的节奏与频率。但对于竞争此起彼伏，危机与机遇并存的中国教育培训领域来说，纵然俞敏洪需要为跑马圈地承担巨大的投入而心惊胆战、如履薄冰，可是不圈地，蜻蜓点水又怎能稳固江山？于是，新东方作出了在全国大城市建立分校的决策，展开了在新东方发展历史上具有重大意义的“圈地运动”。

2000年，新东方首先在上海和广州成立分校，与北京新东方组成稳定的三角结构。这两所分校沿着新东方走出来的路子，继承了新东方一贯的发展模式和教学风格，在上海和广州表现出“攻城掠地”的气势，迅速发展壮大，成为当地最大、最有知名度的英语培训学校，受到社会各界的普遍欢迎。

2001年，新东方上海分校被上海市教育委员会评为“上海市社会力量办学A级单位”。2002年，又在上海千余所社会力量办学单位“双十佳”评比中，名列外语类第一名。2003年，上海新东方被上海市教育委员会评为“上海市社会力量办学先进集体”，同年被《申江服务导报》评选为“品牌知名度与美誉度第一名”。

上海和广州只不过是新东方“圈地运动”中的一个试点，而在这两个地方的成功证明了这一决策的正确性。

从2002年起，新东方开始实施由“点”到“面”的扩张战略，相继在扬州、武汉、西安、南京和天津成立了5所分校；此后的短短两三年里新东方在成都、重庆、