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争吗?”
寒洲说:“这个问题我想过了。艺术品比的就是工艺和设计,全咸阳的漆器店,我们选出最好的两家和它们去谈合作,在订购他们产品的时候,我们先和他们谈一个大家都能认可的价格,然后在这个价格基础上我们另付货款的半成或一成给他们,同时要讲明白,如果市场上出现了同类的产品是他们家生产的,那他们要赔给我们货款的两成或四成,他们愿意接就接下来,不愿意接我们去找别家。这两家我们分别去谈,彼此不透底,争取鹬蚌相争,我们渔翁得利。最终,我们会和两家都建立合作关系,但他们生产的是不同的东西,他们的产品汇集到我们这里才会成为最后我们设计的佩饰。至于其它一般的漆器店,想喝汤就跟在后面喝点汤吧,等他们做汤的时候,我们的新品就又出来了。”
西施问:“小寒姐,你怎么保证他们最终会赔给我们呢?他们硬要耍赖怎么办?”
寒洲笑笑,有点不好意思:“李丞相说,可以把相府的背景透露给漆器店,量他们也不敢违约的。”
胡老爷子听得眼睛眯成了一条缝,这小寒真是人精,把各环节都想到了,想一想,这生意还真的挺有前景。“那你说的艺术陶瓷呢?也是这个办法吗?”
寒洲点点头:“思路大体上是这样。不过,我现在还没把握,正在做试验,如果试验不成功,人家一窑的陶器全坏了,这个损失比较大,我们也会亏本,所以契约怎么定还得再斟酌。”
西施听了,�
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