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“霍总好！”

“叫什么霍总啊，叫伯伯就行。”霍东祥摆手，豪爽的举动很能引起人的好感，对站在旁边的前台道：“倒两杯茶来，给小姑娘倒杯果汁。”

三人在沙发上坐定，不一会儿茶水就送进来了，韩路低头啜饮着果汁，边打量着办公室里摆设。

80。　又见谈判

霍东祥是个很有生意头脑并长袖善舞很世故的人，他公司前身就是以贸易为主，接些日化线的品牌，往下面的市场去铺货，后来发现女人的钱好赚，而且渐渐的爱美的女性已不满足于自己在家涂涂挘麙｛，开始追求专业的产品和更贴心的服务时，当即立断另外又开辟了专业的美容院线，高价从一线城市聘请培训老师，训练出专业的美容导师和销售人员，先从自己的旗舰店开始，一步步向外发展，最后不满足于做代理，又建立了自己的工厂，集研发销售培训于一体，现在公司不算后来又跨越的领域，光是专业美容线的各种配备已是在省城首屈一指。

这些张英大概是不懂的，她只知道跟这个霍老板从几年前就开始打交道，为人不错，做生意也豪爽，至于他生意具体做的有多大，还真是不清楚。

不过韩路却都看到眼里，如果说进门前她对霍东祥的好感有一分，那现在就有三分了。看他办公室里的各种东西就知道他不仅是只专注在美容线上，还有其他的生意做得不错，即便如此，他一个大老板居然会亲自接待母亲一个小镇里的小老板，不管是看在大舅的面上还是因为几年交道打下来有了交情，这种为人处事的方式都让人赞赏。

家里的店面已经装修成了加盟店的统一形象，接下来要做的就是上货了，张英虽然做了几年护肤品的生意，但对真正的专业线只是了解个皮毛，这次来除了是了解打款金额的各种优惠政策，再来就是问问扶持的力度，生意都是一通百通的，再不了解也知道像她这种刚开始没什么经验的新店如果没有一个负责任的后盾，第一炮打不响以后想翻身就难了。

韩路在旁边听着他们两人谈话，打款的金额分一二三等，和配送的产品还有进行培训的人员相挂钩的，韩路听母亲说话的意思应该是倾向于第二套方案，虽然没有第一套的力度大，但比第三套划算，最主要是价钱适中，家里盖房加上装修，花了不少钱，这一次差不多把积蓄全投进来了。

视线划过墙上挂着的照片，韩路把杯子放到桌子上，在两人谈话间隙中轻轻地道：“妈，其实我觉得第一套方案就挺好的。”她的声音放得很柔和，但吐字很清晰，贸然开口不会让人觉得突兀，也没有忽略过去。

张英现在听到自家闺女的话已经不再当成小孩子的信口开河了，知道她不会无的放矢，遂不再开口，示意她说来听听。

霍东祥看到这一幕感到有些惊讶，以为这白白净净的小姑娘只是跟母亲撒娇，想着好玩来见见世面，可是看张英慎重的样子，怎么觉得她说话很有分量的样子。

韩路没有开口，只是微笑询问地看向霍东祥，她很清楚她的样子就是个小孩子，张英相信她，但别人可不这么想，为了不显得轻狂引人反感，还是先给足霍东祥面子的好。

“有什么想法尽管说。”霍东祥笑着点头，觉得这小姑娘稳重大方还有礼貌。

“嗯，那我就说了，哪里说的不对伯伯你别介意。”韩路道：“妈，咱们是新店，也是镇上的第一家专业店，所以很多事没办法借鉴别人的经验，只能一步步摸着石头过河。第二套方案虽然合适，但是配备的培训人员太少下店的时间也太短了，咱们店里招的小姑娘都是新手，从来没接触过这些，如果不能把一切学会熟练操作，只怕等培训人员走了顾客也不愿意上门了。”

张英只考虑了打款金额的问题，没注意到这些细节，现在听韩路一说也觉得是这个理，如果顾客一开始习惯了培训人员的手法，等到人走了，自家的人一上手只怕就会得罪人了。这也不能怪她想不到，经验都是阅历换来的。

霍东祥听了韩路的话哈哈一笑，对张英道：“你这闺女可以，心思够慎密的，想得周到。你接着说？”后一句是对韩路说的。

“我接下来的话说出来可能有些过分，伯伯你听了也别生气啊！”韩路有些不好意思地道。

霍东祥眼里闪过精光，笑着说不会。

“咱家从开店就跟伯伯您合作，几年下来咱们之间也很了解，我是想着能不能看在老客户的份上把第二套方案里的配备人员和下店时间改成第一套方案里的，这样会让我妈觉得心里更有底，现在她是两眼一抹黑，