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蓝海

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爆款？爆点？

许晴被这两个词弄得一愣一愣的。

陈北冥见了，心中恍然，这才突然想起这两个词其实是互联网经济的产物，现在提出来有点超前了。

“再强大的企业，资源也是有限的，也需要在合适的时间和合适的地点，汇聚核心资源，在向上突破的关键点上实施定点引爆，这就是爆点。”陈北冥解释。

许晴是天资聪慧之人，只一听，眼睛一下就亮了：“我明白了，我们之前设计的几款手机之所以得不到市场认可，就是因为没有找到爆点。”

“你可以这么理解。”陈北冥点了点头。

许晴之前设计的几款手机他也见过，实话实说，真的没什么竞争力。

陈北冥的一番讲解令许晴大受启发，她连忙迫不及待的追问：“小山，那你觉得，我们的手机的爆点应该选在什么地方？”

陈北冥吃了一口菜，这才不急不忙的道：“要解决这个问题，我们首先应该思考一下现在的手机存在什么问题？”

“现在的手机存在什么问题？”许晴一愣，然后蹙了蹙眉回答：“现在的手机，第一是太大了，携带不太方便，第二，是功能还不够完善，比如图片的显示效果就很不理想。。。。。。”

她把她所理解的东西一一说了出来。

但陈北冥听了，却摇了摇头：“其实我觉得你说的这些问题，都不是现在最大的问题？”

“都不是最大的问题？”许晴一怔。

“嗯。”陈北冥点了点头，然后解释道：“我觉得现在的手机的最大问题，是价格太高，动辄八。九千一两万，好的甚至要价两三万，这样昂贵的手机注定不可能得到大多数消费者的青睐。”

许晴皱着眉，陷入了深深的思索。

实话实说，这个问题她许晴还真的不曾在意过，，因为对于这一阶段的手机来说，七八千的价格其实很正常，而且能买得起手机的都是有钱人，在他们眼里，七八千的价格其实真的不算什么。

但从陈北冥的角度来看，七八千的价格真的有些离谱了，就是高端的苹果也就这个价，至于普通大众的手机，也就两三千，便宜的甚至只要几百。

许晴想了想，抬起头道：“小山，你的意思也就是说，如果我现在想杀入手机市场，最大的爆点其实是价格。”

“嗯。”陈北冥点了点头。随后又解释：“手机的普及，毫无疑问是大势所趋，未来，手机其实就像大白菜一样，但现在，手机还属于高端商品，所有人都本能的认为，手机也应该是高端商品，但如果你反其道而行之，举起价格屠刀狠狠挥下，那我相信，你一定能用惊世骇俗的速度占领市场，取得辉煌的成功。”

“可是。。。。。。”许晴蹙了蹙眉：“可是如果价格太低的话，很多功能都不可能实现的，而且手机的质量也会大幅下滑。”

“但这些都不重要。”陈北冥道。

“这些都不重要？”许晴吓了一跳，就像听见了什么惊世骇俗的言论一样。

作为一个商品，他的质量和功能怎么会不重要呢？

陈北冥循循善诱：“晴姐，你换一个角度想，如果你是一个普通的百姓，你为什么要买手机？如果是我的话，第一，手机方便，我可以随时随地打电话，是吧？但除了这一点，最重要的其实是向别人炫耀，看，我有手机了，你说是不是？”

许晴似有所悟。

陈北冥继续讲解：“对老百姓来说，手机的功能其实只需要具备能打电话这一点就足够了，其他的功能完全可以暂时放弃，所以手机就算稍微大一点，重一点，外形设计不那么好看一点，甚至质量稍微差一点，这也没什么，普通百姓统统都能忍受，因为对老百姓来说，手机的作用不过就是，一，可以打电话，二，可以向别人传达我已经有手机而你没有，只要做到这两点，老百姓对手机的需求也就满足了，如果从这个角度出发，手机的成本是不是可以大幅下降？

现在的手机动辄七八千，但如果这样操作的话，完全可以把成本降低到三四千。我觉得，你如果真的要做手机，你的品牌的广告语应该是这样，xx手机，老百姓买得起的手机！”

许晴听了，有些狐疑的看着陈北冥：“这。。。。。。行吗？”

其实她不是怀疑，只是陈北冥抛出的这些言论真的有些惊世骇俗了。

此刻，手机市场的流行做法是，功能要强，体积要小巧，质量要可靠，设计要