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第7部分(第2/4 页)

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了相当丰富的人脉,后来他出来注册了自己的公司。这时他自然想到了这些过去的伙伴,而海尔空调恰好在广州市还没有专卖店,他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错,在众多竞争对手条件都差不多的情况下人家就把独家销售权给了他。人脉就是机会,人脉越丰富,意味着成功的机会就越多。2002年,中国数十位成功企业家认为他们取得成功的条件中,机遇排到了第二位,而人脉成为第一。

一定要记住,是金子也不一定会发光!假如你是一个词曲创作者,除非你很有名,否则不可能会有人自动求上门。要想让别人知道自己,听到你写的歌,就需要找专门人士帮忙推销,比如说经纪人。如果你性格内向,不善交际,那么你即使关门在家写了100首好歌,也不会有人听到,只能是白费工夫而已。

第五章30岁;不做怀才不遇的千里马(3)

21世纪的今天,不管是保险、传媒,还是金融、科技、证券,几乎所有领域,人脉竞争力都起着日益重要的作用。专业知识固然重要,但人脉更加重要。从某种意义上说,人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票,只有拥有了这张门票,你的专业知识才能发挥作用。否则,即便你是英雄也无用武之地!穷人缺什么,富人凭什么以前我们认为,富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧,如今,越来越多的事实证明富人之所以富有,凭借的不仅仅是才华和智慧,而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧。

那么富人凭什么日进斗金?穷人因为缺什么而穷苦潦倒?答案也许有很多种,但是最关键的一点是人脉。富人凭人脉而富裕,穷人因为缺人脉而贫穷。一个穷人要完成向富人的转变,首先需要转变的一点就是去壮大自己的人脉。如今,张华已经是拥有固定资产过千万的大老板,他的生意早已经走出上海,迈出国门,发展到了海外很多国家。而谁能想到,10年前,他还是一个来自河南乡下的穷小子呢?套用他自己的话就是“我能有今天,靠的都是朋友的帮助。”张华说,自己有两三千个朋友,每年都会见面3~4次的有近约1500个,而经常性见面和联系的有三四百人之多。

他还是随时准备认识更多的朋友,无论去哪里,他都随身带着自己的名片。他说:“哪天要是出去没有带名片,我会浑身不自在,就像自己没有带钱出去一样。”张华每向成功迈进一步,都离不开朋友的帮助。原来他大学毕业后,朋友推荐他去了上海一家珠宝公司任总经理。在工作期间,张华认识了一批做各种生意的朋友,其中有很多都是在上海的香港人。

在这些香港朋友的介绍下,他加入了上海香港商会,接着又当上了副会长,也认识了更多的成功人士。张华利用丰富的人脉网,做了很多事情,比如他凭借自己认识很多的香港朋友,就创办了香港体育会并担任会长。为了运动的时候开心一点,大家凑在一起。渐渐地,大家在玩的同时成为了好朋友,有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友,这个圈子越来越大。再后来,张华就在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来,有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下,张华通过一些朋友,可以很容易买到房子,而且还是打折的。几年后,在朋友的建议下,张华又陆续把手上房产变现,收益颇丰。据张华介绍,他目前的资产已经超过八位数。他说,自己的事业得到朋友的帮助,才会这么顺利。“包括开公司,介绍推荐客户和业务等等,各种朋友都会照顾我,有什么生意会马上想到我。”由此可见,一些人之所以能从穷人转化成富人,是因为他们非常注重对人脉资源的投资,而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈,是因为他们从来不懂得积累人脉。所以,如果你想脱离穷人变成一个富人,那么就要有意识地编织自己的人脉网,并不断地去丰富和发展它。从表面上来看,人脉虽不是直接的财富,但它是一种潜在的无形资产,一种潜在的财富。没有它,就很难聚敛财富。

第五章30岁;不做怀才不遇的千里马(4)

比如,你拥有很扎实的专业知识,而且是个彬彬有礼的君子,还具有雄辩的口才,但却不一定能成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你,为你开开金口,相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。你的人脉档次越高,你的钱就来得越快、越多。人脉资源越丰富,赚钱的门路也就更多;这已经是大家有目共睹的不争事实!你为何缺乏财运,关键是缺乏人脉“人脉”是一种看不见又摸不着的东西,也不能像珠宝

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