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虑。

好不容易得到了认可，江南春终于松了口气，然而当他拎着液晶电视走进上海的50栋写字楼时，他并不受欢迎。

在做分众传媒之前江南春仔细分析了中国整个广告传媒产业的现状，经过思考认为分众成功会来自四个主要的要素：运用高科技手段使媒体具有很强的表现力和打动力；面对特定的受众族群，而不是对所有人讲话；创造了特定的时间和空间，比如说白天的电视广告；在一定程度上构成一种强制性的收视环境。

有了这四个理念的江南春，坚信他所探索的商业模式是有竞争力的，是可以对包括广告客户、楼宇客户、股东、员工在内的各方面实现互惠互利的。所以在注入资金去做这件事之后，江南春也有信心相信以他的理念能够说服和打动投资者投入大量资本来运营分众。

在这个基础上，加上江南春的真诚、耐心、勤奋、坚持，江南春这次真的是下定决心要把广告做进写字楼，他觉得，看这种广告的人都是白领，他们的月收入在3000元以上，购买能力强，传播效果应该不错，但是，毕竟这是个新东西，摆在他面前最大的问题是广告客户会不会买帐呢？江南春：“很多人打击我，说这个东西即使做到天边也就这么小一点范围。”

如何说服广告主来接受自己的新媒体，江南春有着自己的主意。为了尽快打开市场，当时江南春每天都拎着机器上门游说。而为了让自己的销售人员能够打消客户的顾虑，江南春专门组织了一次培训。在培训会上的他，此时俨然成了一个专门挑刺的客户。

为了让客户接受户外视频，江南春专门给销售人员写了一本百问百答，把客户可能提出的100个最挑剔的问题都列了出来，并一一准备了答案。他以为这样一来，一切都在掌握之中，但是接下来发生的事情却让他措手不及。

江南春要把广告做进写字楼里，说起来容易，做起来却并不容易。物业管理的反对，不知情的白领的“白眼”。而把几万块屏幕，一个个挂进写字楼里，没有韧性更是跑不下来的。不过，早在大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司，他成了华东师范大学里，第一个校园百万富翁。只是那个时候，他是骑着自行车去拜访客户，而现在江南春是开着奔驰去劝说每一个客户。用江南春自己的话说便是：“我绝不放过每一次机会，即使机会微乎其微。”

江南春凭借自己的三寸不烂之舌，从2002年6月到12月，江南春说服了最早的一批40多家高档写字楼。到了2003年1月，江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁，同时，招商银行信用卡和轩尼诗洋酒等企业客户也成为第一批广告客户。

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“激情燃烧的岁月”（1）

在一段时间内炒得沸沸扬扬的《蒙牛内幕》中，该书作者将蒙牛集团“处世”哲学可以归纳为三点，“大胜靠德，大智靠学和大牌靠创”。这“三靠经”不但点到为止，凸现蒙牛文化德精髓，且又让人回味无穷。但只靠“德”、“学”、“创”来决定企业成败又未免太过理想。所有的文化积淀也好，创新求变也罢，如果仅仅只是一种哲学价值观点的坚持，恐怕蒙牛也不会取得现在的丰功伟绩。那个靠着一点点投机便能一夜暴富的时代已经一去不复返，以“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”为其形象描述的资本时代已经来临，资金不是企业生死起伏的唯一因素，但绝对是最重要的因素之一。

无独有偶，就是这样的资本观正在被商人们争相地使用并利用着。2005年，TCL常务副总裁袁信成一场新闻发布会上底气十足地评论着资本在商业市场上的举足轻重时打了一个这样的比喻：广州人的汤煲得好，味浓而纯。秘诀在水和调料。汤要用水来煲，但汤不是水。数据也不是信息，需要提炼。而资金不是万能的，但是没有资金则是万万不能的”。

2003年上半年的5月份之前，江南春先后投资了2000万元安装液晶显示屏，但是分众的广告主并没有忙着掏腰包，他们还在犹豫中观望。投了这么多的钱却没有收到预想的效果，这让江南春感到了巨大心理落差与失落。

“到了2003年5月份的时候，分众控制的中高档写字楼已经扩大到100多栋，但还是在烧钱。当时我就觉得自己蛮尴尬。毕竟烧的是自己的钱，当时感觉心里很痛、昼夜不眠。后来烧得麻木了，感觉烧的不是钱，而是十年当中的青春岁月。十年当中花了这么多努力，短短几个月就哗哗地给花掉了，这个时候的压力是从来没有遇到过的。”回忆其当时的