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是演员。至于其他人，比如演出总监秦浩既要监督舞台效果，还要担任钢琴伴奏、音响指导，并负责工会、宣传。一套人马多种用途，“赵家班”演员的人力资源被充分挖掘，也使得本山传媒的项目能在最低成本下运营。

这种把经营过程中产生的成本当作新收入增长点进行自我服务，让一个员工充当多种角色以节省成本，把价值链上的每个环节都啃上一口的模式，用赵本山自己的话来说，就是：“还是得踏踏实实地做事情。文化产业本身就是一个产业链，一环扣一环才能持续发展，集约型经济总比粗放型经济要科学。”

在外景拍摄地的开发和运营上，赵本山也显示出其精明的一面。

最开始，赵本山在丹东搭建《刘老根》中的拍摄场景龙泉山庄，《刘老根》在央视一套播出后的高收视率，马上吸引了嗅觉灵敏的商家。电视剧还在播出期间，辽宁省内各旅行社就纷纷与赵本山联系，共同开发丹东龙泉山庄旅游专线。可惜的是，那时，包括赵本山在内，没有人意识到《刘老根》能带来如此大的旅游附加值。丹东龙泉山庄原本只是按照普通剧组场景搭建，观众在电视上看到的颇有农家院子气氛的龙泉山庄精致小木屋，实际上是只有三面木板的临时场景，既不能住人，也没有多少观赏价值，各旅行社乘兴而去，败兴而归。待到丹东龙泉山庄的投资商对山庄进行改建时，已经错失了最佳的开发时机。

第二年，赵本山筹拍《刘老根2》，令人意想不到的是，他竟然坚持放弃丹东现成的龙泉山庄场景，在铁岭下属的清河市重新“复制”了龙泉山庄，《刘老根2》尚在拍摄，清河市龙泉山庄的旅游专线即已开通，清河市政府投资300万元建立龙泉山庄，拍摄完工后，龙泉山庄就转给个人经营，当年即以500万元的收益收回了成本。

两部《刘老根》圆满播出后，赵本山对影视越发地热衷了，之后连拍了两部《马大帅》，这次他将故事发生地定在开原市。《马大帅2》拍摄后，辽宁各大旅行社开通了“马大帅旅游专线”，开原市政府还特意在维多利亚广场旁建了一座“大帅府”；此外，《马大帅》中钢子带小翠“私奔”去的象牙山庄也设在这条旅游专线内。

第十章　赵本山连锁大舞台（1）

如前所言，赵本山尝试将自己的影响力加于二人转，他为二人转的推广奔走呼吁，并将相关元素加入到自己的春晚小品之中。同时，他不断在东北招贤纳士，寻访优秀的二人转演员。除了接受推荐，他还采取了选秀的方式，首先于2001年出资20万元举办了面向辽宁地区的“首届赵本山杯二人转大奖赛”，此后又举办了面向东北三省的“第二届赵本山杯二人转大奖赛”。此举广泛聚焦了民间人才，也起到了推广二人转的作用。赵本山的不懈努力，使其于2008年入选二人转国家非物质遗产继承人，成为二人转市场的领导者。

不过，在赵本山的诸多举动中，对其商业王国形成最大支撑的是他不仅使二人转剧场日进斗金，而且还使二人转形成了一个连锁产业，就增长态势和想象空间而言，更是成为赵本山商业王国中的一个最重要部分。

坚持演出概不赠票

2003年，赵本山拟注册辽宁民间艺术团，多年的合作伙伴崔凯帮他起草了工作章程。最初他们不知道去哪里注册。当时，赵本山是人大代表，他找机会向时任辽宁省委书记闻世震表达了建团的想法，省里不用给编制，只要算文化厅的一个直属单位就行。闻世震很认可，说你们干吧，不行政府给你拨点钱。赵本山说，不用给钱，别向我要招待票就行。

有了省委书记的认可，辽宁省文化厅也大力支持建团，还特意为此开了一个论证会，明确了这个团将以经营二人转为主，兼顾民间歌舞形态的方向。2003年4月，赵本山出资200万元注册成立了辽宁民间艺术团有限责任公司，辽宁省文化厅不加干预，只是派了干部田立冬前去当党委书记。

对于赵本山婉拒了政府的编制和拨款，而进行彻底的民营化运作，有人表示不理解，但这正是赵本山的高明之处。在国内的文化商业演出舞台上，已经有了太多产权不明晰所导致的悲剧，聪明的赵本山肯定不想重蹈覆辙。而且，由于是民营资本，他能坚持一个基本原则，那就是不赠票。事实证明，这是赵本山的辽宁民间艺术团能够不断发展壮大的关键所在。

中街刘老根大舞台最开始的票价是从50元到200元不等。据剧场经理、赵本山的姐夫孙辉介绍，票价是根据市场的需求制定的。说到“概不赠票”，孙辉的观点是：“演