第8部分(第2/4 页)

“American　Aldo”的选秀节目“超级女声”在湖南卫视横空出世。曾经是蒙牛的军师和广告策划人的知名营销专家李光斗用了“踏雪寻梅”来形容蒙牛的这次营销事件。

2005年大众的注意力因为一场“超级女声”而经历了一场刻骨铭心的透支后，被成为企业、媒体、公众三位一体的超级互动营销案能否再度吸引公众眼球？“超女”能否继续串起各方利益的价值链。

2006年4月2日，湖南长沙著名的双塔楼——湖南电广大楼里，来自湖北孝感的女孩熊端，在报名表格上填完最后一行个人资料。在众多媒体的镜头聚焦下，她成为第一个报名参加“2006年超级女声”大赛的选手。

此前，2006“超女”在经历国家广电总局叫停，修正，最终获得批文后，终于再次开唱了。

与此同时，湖南卫视正式宣布，与蒙牛集团再次签订合作协议，后者又获得“超女”的独家赞助权。

但看不看“2006超级女声”？这的确是个问题。

“其兴勃焉，其亡忽焉”，这似乎是选秀节目不可避免的宿命。当2005年大众的注意力经历了一场刻骨铭心的透支后，这场游戏还能继续玩下去吗？

在蒙牛的液奶事业部中，有专门的“市场部”负责策划、推进这次与湖南卫视的合作。

蒙牛分布在全国各地的几万名销售人员都将成为“超女”的义务宣传员。同时蒙牛还在全国30个城市和部分高校校园举行多达1200场次的盛大路演宣传，活动规模是上年的两倍。与此同时，蒙牛大量电视广告在全国从中央到地方的媒体进行播放。

如此大费周章，蒙牛对“超女”给予厚望。

2005年年初，蒙牛提出的销售目标是100亿元，而实现这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。针对这个目标，蒙牛在市场销售推广上，除日常广告之外，制定了一种销售战略，那就是借助一个大事件来推广其产品，而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。

2005年上半年投资包括“超女”在内的市场营销活动，花费掉蒙牛销售额的6％，大约是2�82亿左右。其中，仅在“超女”上就投资了1400万元冠名费以及8000多万元的后续支持。

随着“超女”走红全国，包括广告在内的各项费用也在水涨船高。2006“超女”的冠名费用达到6000万元以上。

吊诡的事情永远会在不经意间发生。

当蒙牛凭借着“超女”的事件营销将它的酸酸乳从2004年的7亿元飙升到30亿元的时候，却无意间成为央视与地方电视台竞争的牺牲品。　。　想看书来

营销的力量（2）

“超级女声进入选秀高潮；湖南卫视的收视率一路狂飚！最高时达到4个点�而中央电视台作为全国收视的常年冠军；最高时收视率也只拿到3�8个点！中央电视台的插播广告额；最高是15秒11万；而湖南卫视因为收视率涨势凶猛；广告投放费最高达到15秒11�5万；刷新了全国最高价格。

2005年8月以来；央视联合国家广电总局；开始频频向湖南卫视高层施加压力。

国家广电总局向湖南卫视高层发出指令；觉得超级女声要调整；不能够太热闹；要正面积极严肃；要把青少年引向正确的道路”。湖南卫视被迫对超级女声进行了一些调整；“麻辣”超女评委柯以敏的退出；也是相关举措之一。可是在8月10日左右；超级女声的收视率还是最高飚升到7个点！国家广电总局再次向湖南卫视高层发出指令；要求对超级女声进行调整！2005年8月12日；晚上19：40分；中央电视台CCTV…12频道播出节目；该期节目的重点是揭露所谓”超级女声和超女的运作公司上海天娱公司之间的经纪合同纠纷”。

“超女”节目随后发生了微妙的变化。直播的超女比赛画面不能够太火爆不能够太煽情；各位选手的亲友拉拉队不出现或少出现在电视画面里；流泪的镜头不能要；选手所唱的比赛曲目要调整；多一些正面的积极的歌曲。此外；超女的着装也要调整。在演播室比赛现场的观众；从以往热情地呼喊挥舞手臂；改为有节奏地整体地鼓掌。细心的超女迷们；已经发现了这些变化。

按说事情已经发展到这个地步，蒙牛本该止步，不再去趟这通浑水。就连为蒙牛赞助“超女”做过军师和广告策