第13部分(第3/4 页)

环效应&quot；实际上是人们对外部世界认识活动中的一种负面效应，它会使你的认识产生偏差，甚至会以丑为美。

从实质上讲，“光环效应&quot；是人们对事物的某种虚幻认识。虚幻很美，虚幻必然，虚幻不可少，但虚幻毕竟是虚幻，有时会使人一脚踩空跌落深谷。

因此，在日常生活中，人们要不断调节自己的心态。在人际交往中，尤其在恋爱中，既不可过于挑剔，也应增强理性的作用，尽可能全面地了解，不要被光环所蒙蔽。

外表的“光环效应”

心理学家埃里克森曾做过这样的试验：他让被试者看一些照片，照片上的人，有的漂亮，有的不漂亮，然后让被试者评价照片上的人的品质——一些与漂亮无关的品质。结果漂亮的人在各方面的得分都比不漂亮的人高。

事情就是这样，外表漂亮的人更受人欢迎，更容易获得他人的青睐，这就是“光环效应&quot；的作用。一个人的某一品质被认为是好的，他就被一种积极的光环所笼罩，从而也就被赋予其它好的品质；如果一个人的某一品质被认为是坏的，他就被一种消极的光环所笼罩，也就被赋予其它不好的品质。

外表漂亮的人能够让旁观者自动地、不假思索地产生一种爱屋及乌的反应。研究结果表明，我们经常会下意识地把一些正面的品质加到那些外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。

比如，在对1974年加拿大联邦政府选举的研究中发现，外表有吸引力的候选人，得到的选票是外表没有吸引力的候选人的两倍半。

在公司雇人的过程中也有类似的现象。在一个模拟的招工面谈中，申请人是否被雇用，很大程度上取决于他是否精心修饰自己，这比资历还重要。在这里，即使是主持面谈的人也承认，申请人的外表起到了一定的作用。

其实，外表有吸引力的人的优势，不仅表现在是否被雇用上，也表现在他们的薪水上。经济学家们在美国和加拿大做过一项抽样调查，发现相貌漂亮的人的工资比他们不漂亮的同事平均要高出12％到14％。

还有一些研究结果也证明了“光环效应&quot；的作用。

在司法系统中，外表漂亮的人会得到很多优待。比如说，在一项司法研究中，研究者在审判开始之前先给74名男性被告的外表打分，然后在审判结束之后比较这个分数与他们的刑期之间的关系，结果发现那些英俊的被告判的刑明显较轻。事实上，外表有吸引力的被告免受惩罚的机会是外表没有吸引力的人的两倍。

外表漂亮的人在我们的文化中的确享有巨大的优势。他们更为人喜爱，更有说服力，更能得到别人的帮助，而且，经常被认为有更高的个人品质和智力水准。

看起来这种优势在他们很小的时候就开始积累了。对小学儿童的研究发现，如果一个长得可爱的小孩有攻击行为，老师一般不会觉得这是不良行为，而且，老师们也会认为长得好看的小孩比不好看的小孩更聪明。

所以，光环效应经常被一些从业者利用是毫不奇怪的。因为我们喜欢外表有吸引力的人，而且，我们更容易服从我们喜欢的人，所以推销员训练计划中经常包括一些关于怎么修饰自己的小建议，时装店通常都挑选漂亮的人做他们的现场销售人员。

光环效应（4）

而且，还有一点值得大家注意——骗子通常都是俊男靓女。

美女充盈的世界

美女身上的光环分外耀眼，分外吸引人，于是，大家都一窝蜂地投奔光环，谈美、爱美、追求美。现代各式各样的化妆品和出奇制胜的时装，的确能化腐朽为神奇，使美女们越发地靓丽。人们相信美貌总能带来好运，灿烂的微笑、殷勤周到的服务总能讨人喜欢，使人神经松弛，感情变得柔和，使之看起来更好打交道。

有人开玩笑说南美洲和欧洲的足球之所以踢得好，是因为他们的选美冠军、超级名模以及各种各样的女明星都争着嫁球星。

呵呵，看来美女的光环效应不仅势不可挡、一统天下，还可以用来解释很多难题。

但是，拥有美女就等于拥有幸福吗？不尽然。意大利罗马大学的卡尔达雷利和瑞士弗里堡大学的卡波奇两位数学家制作了“以人们的择偶方式来衡量社会幸福程度的数学模型&quot；，尔后，通过反复计算，在《新科学家》杂志上公布了他们的计算结果。

结果是令人颇感沮丧的：“在一个每时每刻都受到美女图画和照片轰炸的社会中，