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第3部分(第4/4 页)

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目,为什么我就是“专业做水”的,为什么我不能做乳业?我能卖得掉你为什么不允许我做?做水赚钱吗?现在娃哈哈赚钱的是营养快线,是爽歪歪,我们开发的新产品,水没利润,而且你那几家全都是效益很差的企业,是亏损的,我不要。

范易谋说你不要,我半年之内把它们卖掉。宗庆后说,你爱卖卖吧,反正是赔钱货;现在说的是你从汇源、蒙牛、光明撤资。

范易谋表态说:做不到。

于是乎,谈判破裂了,范易谋却把自己“架”起来了。半年前,范易谋曾经把收购价谈到了40亿,而如今并购娃哈哈的梦想成了泡影。

决策者范易谋争功心切,不肯让步——得到难,放弃更难。于是范易谋如同开篇记载,发出了最后通牒:给宗庆后30天的时间,30天不回心转意的话,他的“余生将在诉讼中度过”。

达能4·11谎言(1)

宗庆后是一个非常谨慎的企业家,“违约”的时候瘦瘦的,合法了以后才肯变肥。如今达娃之争走向了“白热化”,达能拿起法律武器、舆论武器,要去捕合法生存的肥鱼,难度系数很高。于是达能启动了世界水平的“危机战略”,倾情演出。

首先,达能意识到,强购民族品牌已激起了中国人民的民族情绪。达能知道民族情绪碰不得,于是决定塑造一个“谋取个人利益,不惜采用各种违法手段”的宗庆后,把这个“自私虚伪的企业家”作为靶子来打,可以转移民族情绪,胜算更大。

同时,达能知道宗庆后是娃哈哈最关键的人物:选定宗庆后本人作为突破口,发强手迫使宗庆后屈服,可以直接达到谈判解决纠纷的目的。

于是达能用心良苦,将“达娃之争”改头换面为“达宗之争”。

弥天大谎先入为主

达能是一间全球化的公众公司,这类公司对舆论与公关是非常看重的。因此范易谋的第一个课题,就是如何在媒�

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