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第66部分(第1/4 页)

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坠入低谷,坚信看不见的手的存在,那么就请将其像珍珠一样囤积,静候价值如雨后春笋一样向上升涨,待到高峰之时,才是出手良机。

以我们最为熟悉的年糕为例。年糕一词的谐音是“年高”,取其“年年升高,日子越过越好”的吉祥之意。所以,春节时家家户户必吃年糕己成为一种民间风俗,销售量很大,是一笔大赚的买卖,必须备足。

还有拜灶王爷的习俗,旧民俗腊月二十三家家要祭灶王爷,都买糖瓜(关东糖做成的圆块块)上供,为的是甜灶王的嘴,让他“上天言好事,回家降吉祥”。所以销量极大,各商家都抢着及早进货备足。

过去的老北京,海味干果行业大都由山西买卖人经营。有的专门批发,集中在前门外鲜鱼口一带的大宅院里,有的专门零售,如正阳门南的“退三益”、西单的“源兴昌”、东单的“利通祥”等都是名店。山西人的勤劳节俭和善于理财是全国闻名的。有句俗语“寇老西儿舍命不舍财”就是这么来的。除干鲜海味行业之外,老北京的银行、粮店、颜料油漆各行业中山西商人也占大多数。

老北京“通三益”自制的秋梨膏,以秋梨、冰糖及少量中药为原料熬制而成,是一种很好吃的保健食品,享誉海内外。普通水果制品具有一定的疗效,从而达到畅销盈利的目的,充分展现了先辈商人的精明。尤其是在农历春节时分,京城多供应“杂拌”。将糖果、核桃、红枣、柿饼、果脯之类数十种食品混合在一起,论斤两销售。分为“粗”和“细”两种。粗的贱,细的贵,把握时节利于特定商品的销售,还满足了贫富不同顾客的需求。

如果能把握商机,抢占时限,占得大部分市场,那就真可谓独领风骚了。待到时限一过,商情即转,原本畅销的商品成了呆滞货,又占资金又占库房又占人力成了累赘,若削价不狠是难以尽快甩掉的。因为消费者也都懂得“有钱不买半年闲”的道理,没便宜可占,谁肯掏腰包?所以精干的商人为了腾出资金和手脚再做别的赚钱生意,必然拿出“赔本赚吆喝”的气魄,从被动中挣脱出来,去寻找“柳暗花明又一村”的新天地。商人忌讳无偿占用资金,那些尚未卖出的商品积压在仓库之中,非但生不出半点“利”,还要天天贴进去许多“息”,就是说它的进价时时在涨。而且,食品要变质;衣物要变旧;金属要生锈。即使来年再卖也是个“赔”字等着。与其那样,倒不如“创肉割疮”,尽快起动资金再做周转,赚回损失。既解放了自己,又便宜了顾客。“宁赔勿存”是上策中的上策。

时空在精明的商人手中就像线在能干的裁缝手中,不管多么纠缠不清,经过一番穿针引线,出来的就是一套精美的艺术品。当我们对这些能工巧匠羡慕不已时,不如将这番感叹所耗费的精力用在虚心钻研的功夫上。

如何才能像他们一样,掌握这些制胜的技巧?两个字,朴实!

只有朴实的心态才能剥去云山雾罩的面纱,发掘出其中的真相。真实诀窍就在时空本身,每一步如何行动,如何分配资源,流动的时间告诉了我们一切。

我们生活在周而复始的时空之中,任何与我们相关的东西其实都在简单重复演绎,就像太阳东升西落,一年四季春夏秋冬一样。我们每时每刻观察到的只是这些简单循环的一个瞬间,一个片面。不要过分在意片面的价值,联系它的发展循环,找到它在这大轮回中所处的位置,它的历史是怎样,未来的走向又是如何?回答了这些问题,那么任何困惑都将迎刃而解。那些成功的商人就像沉着的战争指挥官一样,运筹帷幄,决胜千里。

不要被眼前的错综复杂所迷惑!悉心留意生活中每一处细节、每一个瞬间,寻找期间的相互关系,不断积累,虽然这些日常琐事平时可能不关痛痒,但是关键时刻,这些积淀可能成为你的制胜法宝。

心态平和,剔除浮躁,冷静地回忆你所选定对象经历的历史,思考它的成因,归纳它的运动趋势,把握发展的脉络,再回过头来,联系眼前的片断,根据它的走向,实施相应的对策,相机而动,定能收获现在,取胜于未来。

□该转舵时要转舵

在竞争日益激烈的今天,社会形势日新月异,商人要想在这种形势中脱颖而出,并且取得胜利,必须学会审时度势地判断形势,进而做出正确的决策。

阿曼德·哈默1898年5月出生于美国纽约市。而他的祖辈是俄罗斯人,经营造船业。但后来,一场天灾毁掉了他家的几乎全部财产。1875年,哈默的祖父携全家移居了美国。

1917年,哈

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