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默克公司（Merck）直接销售给他，让他购买大量原料时有相当的折扣。这些累积的折扣金额，足够让父亲的生意独立维持下去。

同时，父亲继续在他的研发生产部做各种各样的实验，其中一项新发明就是维生素糖果，他希望可以吸引小孩摄取充足的维生素。1939　年2　月初，维生素糖果推向市场，一盒售价是75　美分。销售量慢慢攀升，但资金仍然紧张。父亲开始无法按时交房租，原料的费用也得拖两个月才能交。他只能象征性地汇一点钱给住在康涅狄格州的伊芙。他尽量节省，希望从捉襟见肘的收入里多省下一点给她。本地药房则允许他以货抵债。

这是艰难的时期，一些客户也拖欠父亲的费用。他曾在岛上的一个邻居家门前，无奈地看着佣人只拿了5　美元给他，然而拖欠的款项已经超过10　美元了。

为了省钱，父亲开始节衣缩食。1939　年3　月父亲搬离了巴尔博亚小岛的房子，直接在船坞里住了下来。他过着苦行僧一样的生活，没有修饰，没有娱乐，除了一部小小的收音机，没有正式的床，只有一张行军床。浴室和厕所倒是有的，却已是两年前建的了。但他需要的其实不是不断地减少开支，而是大大地增加销售量。营销的问题一直困扰着他，销售经理雷·　伯林格姆在加入新开业的加州维生素销售公司后无比的热情已不再，销售额已经降到了谷底，另外一个叫维特洛克的销售人员就更不用提了。书包　网　。　想看书来

纽崔莱的诞生（2）

20　世纪30　年代，由于美国和中国在政治和感情上越来越密切的关系，父亲也得到一些好处。美国的流行文化中加入了许多中国元素，因为电影、电视人物“傅满洲”、“陈查理”和女演员黄柳霜，还有漫画《泰瑞和海盗们》令美国民众对中国的兴趣大增。此外，一系列勇敢而富有想象力的广播剧，如《魅影魔星》（The　Shadow）颠覆了流行文化的典型，由奥森·　威尔士（Orson　Welles）演绎的角色拉蒙特·　克朗斯顿“在东方学会了迷惑人们的隐身术”，《魅影魔星》每星期都广播，“影子英雄”的笑声令坏蛋闻风丧胆，更风靡全美国的听众，1932　年到第二次世界大战后一直占据着电视、漫画和廉价小说等市场。这股“东方热”，让不少人受惠，父亲就是其中一个。父亲骨子里融合了美国与中国两种截然不同的文化，因此在演讲时，他很容易抓住听众的注意力，顺手拈来就是充满戏剧性的东方故事，夹杂在产品营养构成和其对人体健康的影响的信息中，让原来对维生素研究或营养保健食品没什么兴趣的人，也会爱听他讲故事，仿佛他就是真人版的拉蒙特·　克朗斯顿。

父亲在贝尔弗劳尔青年商会（Bellflower　Junior　Chamber　of　merce）、长滩的巧手厨艺学校（Homecrafters　Cooking　School）、洛杉矶基瓦尼斯俱乐部（Kiwanis　Club）和狮子会（Lion　Club）等不同的地方宣扬他的想法，以一种在中国孕育的使命感，为美国人的健康谋福利。一份报纸写道：“宏邦先生早在20　多年前，为美国一家大型乳品公司到中国工作时，已经对维生素的科学研究，以及其对健康的影响萌生兴趣，其后，他顺理成章地成为饮食平衡理念方面的代言人，尤其长于分析当地人营养普遍不足的状况。”

父亲唯一的休息时间，就是星期天偶尔的休假。休假时，他喜欢驾车到帕洛马山峰—圣加夫列尔山脉中最高的一座山峰，到气象台去看足有200　英寸大小的望远镜。这应该是当时全世界最大的望远镜，当他透过望远镜看星空时，或许会想起小时候带他看天边星宿的父亲，不知他当时可曾想过会有这样令人佩服的发明？

为了加强销售力度，父亲还一直在物色销售经理，可惜没有找到合适的人选，应征者总是习惯了强行推销的方法。当父亲向他们讲解产品的特点时，他们总会回答：“你不用担心，我不用吃过产品，也一定可以把它们卖出去。”这种强行推销的模式难免*父亲。

除了面试销售经理、生产产品和举行讲座以外，父亲还积极地把现有的产品整合，想建立一条让人印象深刻的产品线。他准备以功能作为标准，把产品分为4　个不同的系列，比如MAINTENANCE，具有保养功能的产品系列，一个月的用量售价是美元；STANDARD，一个月用量的售价则是美元；HI…B，售价是10　美元；SPECIAL，售价则达15　美元。他希望不同系列的产