第3部分(第2/4 页)

认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”

乔治？赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。　。　想看书来

自信（2）

乔治？赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。

在体育界有这样两种耐人寻味的现象：

其一，无论是哪个领域，某一个世界纪录一旦有人打破，很快就会有大批的人纷纷超过那个纪录，而假如没有人能够打破，便会很长时间内都没有一个人打破。

其二，对于一个种子选手来讲，良好的技术基础固然重要，而临场的发挥则更为关键，任何一个体育冠军，无不是发挥的高手。

先来说前者。人类的平庸与其说因为实际能力不足，不如说缘于观念上的自我设限。你认为或者感觉不可能的时候，当然不可能了，除非瞎猫碰上死老鼠；当你认为可能的时候，虽然这并不足以让你成功，但这却是成功必不可少的开始。

当一个纪录长时间没有人打破时，人们就会认为这是人类的极限，不可能再有突破了；而假如有人突然打破了，大家就会想，既然他能打破，大概我也能，即便是我不能超过打破纪录的那个人，打破纪录还是有可能的。这很典型地体现了心理学上的“自证效应”。

一个自信的人，选择较高的目标，并积极地竭力追求，遇到挫折就积极地想办法而不是打退堂鼓，最终获得了成功，于是，他会自豪地说一句：“早就说过，我能行”；而不自信的人则相反，因为不自信所以不敢选择太高的目标，从而能力增长很慢，渐渐的形成与别人的差距，即便选择了高目标，在面对挑战和困难的时候，也很容易退缩和放弃，最后他失败了，然后，他也会无奈地说：“我就知道我不行！”

拥有自信的人，会形成“艺高人胆大，胆大艺更高”的良性循环；而缺乏自信则会完全相反。所以，缺乏自信心是人们成长和成功的极大障碍，歌德说“缺乏自信心是人类最大的灾难”，实非夸张之词。

再来说后者。在体育界一个新锐要想战胜老牌冠军，仅仅有高强的技术是不够的，他们还需要心理上的“王者之风”，一种纯粹的“舍我其谁”的拼搏和占领，而不是心怀“我真的行吗”“难道我可以那么成功”“好像还差一点，下次再努力吧”等杂念，这些杂念中的每一个都是足以致命的。

一个成熟的选手无不善于发挥和适应。在瞬息万变的现场，能够随机应变、灵活果敢，必须要有无比坚定的自信，必须能够成功地抑制自己内心对胜利的渴望和对敌手的恐惧这两种干扰，在自信的基础上，能够屏住呼吸、全神贯注地集中精力于自己需要对付的对手以及需要控制的自己。

赛场即人生，人生即赛场，除了那漫长的艰苦的“赛前准备”外，“临门一脚”的发挥更为关键，从优秀到卓越的实现，最大的难度在于心理上的卓越。是否具有关键时刻的胆魄、灵活和果敢，决定一个人是否能超越众人达到至高境界。而自信是这种品质的核心，没有自信就什么也谈不上！

另外，我想说的是，很多时候，自信是一种选择。

我曾经是一个很不自信的人，经常在关键时刻“掉链子”，经常在本来可以胜利的时候与胜利失之交臂。但是，现在，我不了。我发现，在很多时候，我们对自己从事的事情没有把握，但是，这个时候与其不自信不如自信，哪怕是先假设自己能够，也能让自己表现得更好些。这在我的讲座生涯中表现得尤为突出，无论一个人有过多少次演讲的