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“呵呵，这个我们先不要急，我们先来看看我们合作的基础吧！”王一林已经想好了谈判方针，如果直接说出来，那说服力是不够的，必须要让对方认识到自己的欠缺，如果连自身的缺点都认识不到，那就无法全面合作了，也别想取得进步。

塞内利阿做了个请的手势，反正对他们来说有的是时间，这是中国找上门来说合作，自然态度要高一点了。

“这个还是由我来说吧！”接过话题的是外交部非洲司的负责人刁向前。这样的具体介绍肯定不会由王一林亲自来做，不然工作量非把他压死不可。

“根据我们的调查，赞比亚的主要工业是以铜及别的金属生产业为主，而国家的主要经济活动仍然是农牧业。”刁向前顿了下，这是在试探那些赞比亚官员的反应，“虽然世界铜价一直维持在一个比较合理的范围之内，但是要想一直依靠自身的矿产作为国家的主要经济来源，这是件很不合理，也很不安全的事情，即使赞比亚的铜矿资源再丰富，也迟早有枯竭的一天！”

这可以说是点到了赞比亚人的痛楚上，但是并人起来反驳。这确实是赞比亚最担心的一个问题，也是非常迫切的一个问题。即使赞比亚有世界上最丰富的铜矿资源，但是坐吃山空的道理他们也明白。当这些资源都消耗怠尽之时，如果赞比亚还没有建立起合理的国家工业体系，那么就将回复到农耕时代。所以，现在赞比亚的重点就是怎么发展结构合理，且有持续发展性的国家经济体系，这也是他们要与中国合作的最主要目的。

“当然，以现在的情况看来，在几十年之内这样的事情还不会发生。但是谁也不能保证几十年之中铜会如同现在这么重要，而且几十年之后，赞比亚应该怎么发展，这可是个重要的问题！”王一林有点火上浇油的样子，说完就示意刁向前继续。

“赞比亚的发展完全是建立在对国家固有资源的消耗基础上，如果不能够发展更为合理的国家经济体系，这对赞比亚来说绝对是一场灾难！”刁向前再次强调了这点，“而现在能够取代铜的材料已经开发出来，如果成本能够降低下去，将在大部分行业中取代铜的地位。所以，要想让赞比亚的明天更好，就必须要结束现在的发展状况。而最好的办法就是建立起一个合理的国家工业体系。”

“我们到这来的目的也是这样，希望通过双方的合作，在帮助你们建立起合理的国家工业体系的同时，也让我们的企业能够在这获得应有的好处！”接过话题的是外贸部非洲司的楚其红，一个中年女人。

“那你们准备怎么帮助我们，而且获得‘合理’的好处呢？”塞内利阿终于说话了，但是特别强调了“合理”两个字，看来对中国代表的这番话仍然没多少好处。

“当然，合作是双方的事，我们都需要有诚意，这样合作才能够持续下去，我想，我方是绝对有诚意的！”王一林像是在提醒对方一样。

“当然，我们也有诚意，能够与中国合作，我们也非常的愿意！”接话的是汤金奇了，态度缓和了不少。

“那就好，我们可以帮助你们建立完善的国家工业体系，而且我们也有诚意帮助赞比亚人民过上更好的日子，但是前提是，一切的合作都应该建立在正规的商业合作基础上！”王一林番开了自己的底拍，“虽然我们很愿意给予更多的帮助，但是现在中国的情况也非常困难，要知道，我们照样是发展中国家，即使是与坦桑尼亚的合作，也是建立在互利的基础上。天下没有免费的午餐，我们不是来侵占你们的利益，也不会来牺牲自己的利益。大家既然要做朋友，要合作，那么就应该让双方都有好处。我们可以帮你们建设国家，但是也应该保证我们的劳动与付出得到相应的回报。不管是站在你们的方面，还是站在我们的方面来说，这句话都是对的，是不是？”

赞比亚方没人回答，谁都知道这句话是正确的，但是也都知道中国人是绕了个弯子，又回到了以前的老调子上来。

“你们也不用怀疑我们的诚意！”王一林看出了这点，“我们的困难你们是看得见的。暂且不说这，就算我们能够提供足够的无偿援助，但是这对你们有什么好处呢？也许现在有，眼前有，但是对长远合作的好坏却是很显然的。如果我们垮掉了，对你们又有什么好处呢？那是没有一点好处的。所以我们应该将合作建立在互信互利的基础上，这样才能够在长久的发展中，让双方都获益，是不是？”

“那总理阁下的意思是，中国将愿意投资帮我们建设国家公益事业？”塞内利阿终于发言了，虽然态度好了很多，问题却更加