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少讲概念。

⑦　沟通或讨论事情时，多用视觉型词语，如：你有什么看法？前面的内容看明白了吗？小心看看还有什么遗漏的。

（2）与惯用内听觉的人配合

惯用内听觉的人，事事都会以耳朵先行，并且脑子里经常会有自言自语、自问自答的情形出现。因此遵照下述行为策略可以更好地与该类型的人进行沟通：

①　多和他交谈，当他说话时，点头以表现出你是用心聆听。

②　用不同的语气、声调、音量和语速来加强表达你的意思。

③　保持宁静的环境，配上柔和的音乐。

④　说话和讨论事情，要一步一步地说明白，并且把其中的先后次序排列清楚。

⑤　把规则、做法写清楚，写齐全，复杂的内容分别写出。

⑥　叫他重复一次你所说的话或指令，也要经常复述他所说的话。

⑦　多写信、纸条或发短信给他，或者用电话、传真来保持联络。

⑧　多引用规则、指示及权威人士说过的话。

⑨　讨论后补上一封信或会议记录。

用压韵的口号、顺口的词语。

讨论事情时，问他：领导是怎么说的？还有什么可以补充的？

（3）与惯用内感觉的人配合

惯用内感觉的人会多凭内心感觉去处理事情，所以以他们的感觉为优先考虑。以下策略可以很好地配合内感觉的人：

①　尽量安排面谈，并且多些悠闲的态度。

②　多提及过去的经验及心得。

③　该类型的人不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的感受。要多询问感受，因为该类型的人渴望被了解、被接受。

④　注重荣誉、名声，谨慎、踏实、持续性。

⑤　多谈人生经验及感受。

⑥　强调对人的注重及关怀，强调人的价值。

⑦　内感觉的人喜欢亲手做时的感觉，所以创造条件让该类型的人多接触实物样板，或与相关人士直接接触，做面对面的接触与交流。

⑧　说话的语调应较为缓慢、低沉。

讨论事情时，问他：你觉得怎么样？感觉到顺利吗？还有什么担心的地方吗？

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应用九型性格，善用团队智慧（1）

弥勒佛和韦陀佛

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是表情严肃的韦陀佛。但相传在很久以前，他们并不在同一庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥勒佛热情好客，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，不能好好地管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀佛虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查看香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里：由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺；而韦陀佛铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。

教练型领导的高明之处在于用人所长，而且在团队当中会令团队的人相互取长补短，实现优势组合，把每个人的长处发挥得淋漓尽致，最棒的团队就是这样组建的。

1。什么是九型性格

九型性格管理学是一门讲求实际效益的学科。它源于四千五百年前的古巴比伦王国，是应用心理学的一种。近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇，并成为现今最热门的企业管理课程之一，风行欧美学术界及工商界，成为世界500强企业的管理工具。

依据九型性格的原理，全世界50亿人口中，其实只有9种性格，每个人的性格都是由九型性格当中的一种或几种性格组合而成。而每种性格关注的焦点、追求的价值、特质、喜好、表现形式都是不一样的。掌握了九型性格就可以和不同的人打交道，更好地洞察人心，与人相处；用人所长，补己之短。

每个人天生都是独一无二的个体。九型性格理论所描述的九种性格类型，并没有好坏之分，不同性格类型的人响应世界的方式具有可辨识的根本差异。“我们的性格都是自己的，性格会自行过滤并诠释我们的所见所闻”，这在今天已成为共识。而九型性格论的基本原则则是：在九种可能的“过滤程序”中，我们每个人都拥有其中的一种，这个过滤程序会将我们