第一卷 第16章 舌战洋商（上）(第2/2 页)

二人站台。

当墙上时钟指向约定时间，宾主双方正式落座，借助翻译开始交流——

“诸位好，我是bonusenergy公司的莫滕，首先非常感谢你们对本公司的信任，bonus公司作为丹麦资深的风电机研发销售公司，此前已将公司最新型风电机的参数及报价单呈递贵国政府，想必诸位对此已有了解了。”

“尊敬的莫滕先生，我是新疆水利厅技术总工谢世齐。正如莫滕先生所言，贵公司递交给我们的报价单我们已经详细阅读过了。久闻bonus公司在全球风电行业的盛名，此次邀请贵公司来新疆参加招标会，若有招待不周之处，还请海涵。我们真诚希望能与贵公司在风电机采购与设计工作方面展开进一步的合作，”

趁着翻译的间隙，戴着金丝眼镜的莫滕迅速打量对面与自己年龄相仿的谢世齐。原本因临时改变招商方式而紧绷的心，瞬间舒缓下来。

“尊敬的谢先生，非常感谢您对本公司的信任。bonus公司作为资深风电机研发销售企业，非常乐意为全球顾客，尤其是东方顾客提供最新型号的风力发电机及其配套设备。不知谢先生对我们的哪一款风电机感兴趣？”

“目前我们倾向于55kw定桨距风力发电机和150kw被动失速型风力发电机。”谢世齐依照麦麦提先前给他的模板，套用道，“以满足我们对达坂城风电试验站的基本试验要求。但莫滕先生，我们对于这一次采购，尚有其他几点要求需提前说明。”

莫滕闻言，本能地想到了报价虚高一事，微微一笑后，示意：“请说吧，谢先生。”

谢世齐此时看了一眼身旁的麦麦提。后者立马用英语接茬：“莫滕先生，首先，依据此前贵公司递交给荣成风电场合作项目中的报价单，以及我们对全球风机市场的了解，当前全球供应过热，需求放缓，贵公司此次的报价似乎有所偏高。

我们真诚希望贵公司能秉着平等互利、友好公平的国际贸易原则，给予适当的优惠。

此外，依据《联合国国际货物销售合同公约》有关规定，贵公司提供的售后维保服务存在模糊，正常进口风机的保修期一年，含免费维护服务一次，但贵司报价单及服务清单上，未有明确标注，是否为贵司一时匆忙而遗漏？

另外，也是最重要的一点，我们想要的不仅仅是几台风机，我们还希望在购置风机设备的同时，学习到一些贵公司风电机零部件的生产技术。我们希望有风机设备生产商能够向中方转让一部分技术，或者通过生产与合作生产的方式，让中国相关零部件企业能够参与一部分零件的生产，并在此过程中掌握相关技术。”

“it'simpossible!”莫滕瞪圆了双眼，斩钉截铁地拒绝，“最后这点要求，我可以肯定地告诉你们，没有一家风机公司会答应！”