第一卷 第18章 利诱与威逼(第2/2 页)

“真是独特。”拉尔斯一愣，继而笑道，“请原谅，我还不知道贵方有这么年轻的销售工程师。”

“拉尔斯先生，既然贵司对此次谈判如此重视，我们自然也不会敷衍了事。”

谢世齐正色道，“为了保持我们之间的友好合作，我们定会拿出足够的诚意。现在，就由我向贵司介绍此次新疆引进风机工作的整体思路……”

接下来的介绍流程，依旧是由谢世齐先阐述引进思路，再由麦麦提接过话题，提出技术转让以及具体要求。

但与wincon和bonus公司不同，维斯塔斯作为当今世界最大的风力发电机设备制造商，早在加利佛利亚、荷兰等地就见识过大规模的风机投资市场。

先前针对wincon的那一套话术，显然不能在这照搬套用，若是没有具体确凿的数据作为支撑，想要说服他们绝非易事。

然而，受限于时间与技术的双重压力，麦麦提目前手头并没有完整的调查报告，这让他在数据展示上不得不有所保留。

“拉尔斯先生，我相信贵司早已对整个中国的风电市场进行过深入调研，有关新疆的风能资源的具体数据。

我国政府也在紧锣密鼓地筹备调查中。在此，我们不妨先搁置数据问题，专注于探讨合作的可能性。

贵司在风电机领域的科研实力，全球范围内皆有目共睹。

特别是贵司最新研发的300kw主动变桨恒频风力发电机组，采用独创的塔架与核心控制技术，也是全球首个将变桨控制与异步发电机完美结合的机组，实在令人钦佩。

但恕我直言，拉尔斯先生，我们目前对于风机设备的技术了解还相当有限，像这种先进的风电机技术，我们既不敢奢望，也无力采购，这对我们现阶段的研究没有作用。

相比之下，若是贵司愿意将旧版的100kw或是150kw定桨距失速调节型风机技术提供给我们，我们很愿意继续与贵司合作。”

因为提及技术相关，麦麦提干脆全程用英语表达着自己的诚意。

这一番话，使得拉尔斯原本生硬的态度有所缓和：“如果你希望我们能转让100与150kw这些老风电机组的部分技术，本公司倒还是可以考虑的。

甚至，我们还可以有偿提供一些技术支持，在风机安装期间，对你们的工程师进行专业的培训与指导。当然，这一切都需要基于你们最终决定购买的风机数量。”